“直播会是根治知乎变现焦虑的良药吗？”

10月11日，随着6.15.0版的更新，知乎的直播业务正式上线。

根据版本记录，我们知道对实时拷贝的定位很感兴趣。 然后，在最新的应用程序预览图中，知乎还添加了现场功能的ui设计，消息、表情栏、打赏等都可以与市面上的其他现场产品媲美。 有趣的是，该设计图为知乎live规定的调性。

围绕着珠穆朗玛峰徒步相关的问题，评论栏的顾客是户外运动爱好者，这是一个主题固定的知识共享。 据悉，在直播功能上线之前，知乎已经邀请了直播的候选人。 大多数是知乎的种子顾客，某行业的kol。

直播按钮布局位于应用程序主页的左上角，只有一两次直播，同期还有20次直播预告，就像在线讲座一样，主题涉及文化、健康、情感、职场等多个方面。

迄今为止，大家都知道推出了具有直播属性的功能。 年5月，得知现场直播上线后，站内的kol通过语音和复制的方法与客户实时交流，交流围绕特定主题展开，客户可以付费参加。 从前期准备和文案调性来看，知乎直播就像知乎直播的可视化升级一样。 这也被认为是知道商业化加快的另一个例证。

目前，这是文案社区共同的不安。 今年以来，嘀嗒推出“好物联盟”，作为联盟成员，客户可以不受粉丝数量的限制，直接开通购物车出售商品； 除了游戏以外，b站还进军了电商行业。 这些公司根据高质量的本机文案撰写人定制商业化方案，以找到最适合文案生产能力的商业化场景。

文案社区的共同困境是如何平衡商业化和社区氛围。 特别熟悉。 知乎ceo在今年发表的公开书信中确定，必须将知乎全部变为顾客的工具型产品，定位在“高价值文案”平台上。 商业化的布局也以这个“北极星”的目标为中心，以小步快跑的节奏展开。

实时分发产品页|图片来源:产品的屏幕快照

在商业化的尝试中，2019年对于知乎来说，可以说是最密集的一年。 今年3月，知乎全面升级了车站内的会员体系，并发布了“盐选会员”。

“盐选会员”主要涵盖付费复印、社区、会员三大权益。 其中，付费文案涉及知乎生态内的杂质期刊、电子书、知乎现场讲座等； 在社区中，会员可以获得在评论区发布照片、设置首页关键字屏蔽等功能； 会员权益还包括会员专用标志、会员专用顾客服务等。

在周源氏的理解中，目前顾客对知识的费用非常多，盐选会员的权益包括文案、电子书、音频课程等各种形式的文案，无需一次性重复付费即可打包获取，这是顾客获得较为有效的新闻 对知乎社区来说，周源氏认为这是一种融合，付费项目在整个文案和问答体系中都有入口，可以直接表达重要新闻。

我知道“盐选会员”首次发表了全站式的会员体系。 迄今为止众所周知的“超级会员”、“读书会会员”等产品，以为单一类别的知识付费为主要着眼点，是无形中“知道有问题”的客户得到回答的障碍。 全站式会员体系简化了客户的购买流程，让客户更充分地体验知乎文案的生态。

“简化”是知道今年产品调整的关键词。 我知道6.0版是关键节点。 今年6月，知乎应用进行了大幅升级，将下部导航栏的中心位置替换为文案，整合了提问、回答、创意等文案形态的发布入口。 周源表示，此举的目的是更有效地传播新闻。

据了解，我们正在尝试用更精密的运营方法处理文案的业务效果问题，使不同的文案适合不同的产品形态。

流量精细化运营也是其中之一。 据悉，今年8月对“喜欢的推荐”功能进行了内部测量。 也就是说，客户可以在答案和复印件中嵌入商品卡。 如果客户购买了那个商品，解答者就会得到相应的佣金。 目前，这个功能主要是为京东引导，促进客户的购买转换，内测客户必须绑定京东的账号。

复印公司方面也知道在尝试水。 今年年初，知乎在线通过app store将男子植草社区chao上线。 主要向男性顾客推荐好的东西，提供关于流行单品的试用考试。 另外，今年8月还开始了mcn机构招聘，以帮助文案与企业品牌主的有效匹配。

今年8月，知乎还宣布完成f轮共计4亿3400万美元的融资时，表示资金将用于高速化技术和产品创新。 据了解，自2007年以来，每年维持一次融资，每次资金保持1亿美元以上的速度。 资本市场知道文案生态行业长期快速发展，期待找到可持续的自造血商业模式。

数据显示，目前90%以上的收入来自广告，剩下的约10%来自收入来源的知识付费服务。 平台上的广告包括企业品牌广告、企业品牌提问、新闻流广告等。 周源在知乎上强调，广告往往是有用的文案，可以解决客户的问题。 过去，强调广告的知识性是防止大量广告破坏社区气氛的方法。

现在，基于知识，知识似乎越来越强调服务性。 知乎副总裁、会员事业部负责人张荣乐曾经表示，“盐选会员”是指采用产品和技术手段，通过重组和重新分配高价值的文案，创造了其应用价值。 这样的副本筛选和编辑不仅仅是让客户购买的知识，而是一系列的服务。

从平台服务的角度来分解，我们知道现场直播本质上是一种表达完整知识的方法。 结果，市场上出现了直播和播放相结合的形式的互联网课堂。 “好物推荐”的文案从业者是满足客户在获得高质量新闻后产生的费用诉求。 我知道已经逐渐摆脱单一知识付费的商业化，开始整合车站内的生态资源，走向平台服务变化的逻辑。

基于此，知乎今年进行了组织结构调整，整合了知乎live和知乎书店等两个知识服务团队，设立了新的知识市场事业部。 在去年5月的知乎盐俱乐部大会上，周源宣布将知乎知识市场升级为“知乎大学”。 目前，支撑着社区文案、会员、商业广告三个方向的事业部共同知道的商业化布局。

据悉，截至去年11月底，顾客人数比去年同期增长102%，超过2亿3000万人，提问人数超过3000万人，回答人数超过1亿3000万人。 流量变现的方法分为广告、增值服务、电子商务、流量几大类，同时也形成了成熟的商业化模式。 只有在参考这些模式的基础上，创新性地采用并结合知乎的特色进行差异化，才能帮助知乎实现可持续造血。

与此相反，知乎副总裁高强表示，知乎的商业化是长期以来的布局，不是简单的营销战略。 “知乎应该进行的事件持续影响目标群体的认识，并且让他真正信任。 就像你们交朋友一样。 “”

资料来源:极客公园作者:万鸣宇

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