“北京限竞房滞销 为抢收现金有楼盘降价数十万促销”

即售空，北京限制竞争办公室进入了残酷的价格战阶段。 最近，《证券日报》记者采访得知，自8月竞争住宅进入市场以来，热门楼宇极少，去化率未达到预期的畅销情况较多。

在访问调查中，《证券日报》记者发现，部分竞房项目咨询客户非常多，有些比赛室限定项目销售中心销售人员走马观花地接待，销售人员接待也比较冷清，事后还进行了交易

《证券日报》记者还观察到，竞房限制市场分化越来越明显，随着90平方米户型同质化现象，部分竞房限制接近售罄，甚至需要摇号买房子，部分竞房限制不足两成。 年末，为了抢夺现金，在竞争激烈的竞争性住宅市场，部分开发商推出了少量房源打折促销，部分房源折价超过10万元，达到30万元以上。

最近，李先生先后在石景山看到了几座受限的房地产大楼。 这些楼房地块出让时，政府限制的价格约为5.2万元/平方米，但当初销售人员告诉她，部分房产的折扣价约为5万元/平方米。 在现在的双十一销售节期间，有几个项目分别推出了优惠不动产。 从总额上看，折扣力度在10万元多到30万元多。

如果选择性价比最高的房源，90平方米的小三居总额有420万元左右的房源。 一位体育房限定项目销售人员向记者透露，换算后，单价还不到4.7万元/平方米，比政府限价平均售价低5400元/平方米。

位于同一个板块，同一个低密度社区的竞争性住宅大楼，个别住宅来源发售90平方米的住宅型总额不足400万元的打折住宅。 我们的项目是超低密度的社区，而且在价格上非常有特点。 这位销售员在《证券日报》的记者表示，在双十一艺术节期间，项目将开始直接减少11万元的活动，除其他折扣外，部分房源还可直接减少12万元，总额不足400万元。 计算一下，单价不过约4.43万元/平方米。

有意思的是，任何项目的销售人员都会留下看家的联系方式，急于进行二次推荐，所以你会发现销售压力并不一般。 调查过程中发现，一些房企已经全员销售，如果带来的客户能够完成成交，企业将会给带来这位客户的员工一定的奖金。 例如，至少卖套房给一万元的奖金。

更重要的是，通过降低售价来吸引买家的竞价室不是案例。 在目前的市场环境下，少数地方紧缺，除了高质量项目有望配套销售外，许多销售常规项目多采取降价优惠措施，加快销售周期，直接跌破政府批准的限价项目。

也就是说，在这种价格战的滞销环境中，一些竞争住宅楼宇仍然遇到了很多退房现象。 很明显，这意味着即使开发商进行价格战，也不一定能赢得顾客，把房子变成现金流。

成交的冷热不均，竞品项目之间明暗战的情况越来越多和复杂了。 《证券日报》记者在访问中发现，在同一区域，当你从竞房限定销售中心出来时，马上有人围着你，向你推荐那个竞房限定的竞品项目，砍客户是惯常的手段。

另外，引发了市场营销战略，另外，开发者也用其他方法提高了项目的脱化率。 例如，提高竞技限制室的质量，或者在房屋窗外的社区软件服务、社区景观和项目周围的组合等方面进行文案。 特别是在目前楼市70/90产品销售、产品同质化严重的情况下，增加配给可以提高产品质量，带来越来越多的顾客，加速项目的去化周期。

以前出售小批量的高质量住宅，现在限制一次性出售所有住宅，所以在出售了开盘的高质量住宅之后，之后的住宅拆迁变得非常慢。 中原地产首席拆弹师张大伟表示，从价格来看，限塑房项目将开始明显的价格调整，随着之后供应量的上升，难以脱化的区位属性较差的限塑房将开始价格战。

其他业内人士表示，北京商品房市场冰点时间短或难以缓解。 近年来，北京大量供应的土地开始形成房源，增加的供应量集中在商品房上，因此，北京近两年可以说进入了商品房时代。

据中原地产研究中心统计数据显示，截至11月11日，北京共有26个限竞房项目取得31期认购证，共提供15982套限竞房源，达到183万平方米。

根据上网本的数据，由于一些项目刚刚获得预售证书，总计上网本只有3006套，合同均价为48885元/平方米，按此比率计算，上网本的销售率只有18.8%。 即使计算所有项目的实际销售，这些已经进入市场的项目平均三成多，比以前的四成持续下降。

另外，张大伟表示，上述26个项目合计进入920亿元商品价值，上网本成交额140亿元，实际销售数据280亿元左右，已有640亿元库存。 (如果计算停车位等，已经超过了700亿元。 按照近期市场准入步伐，未来2个多月，1万套-2万套限制性住房将进入市场，预计全年限制性住房存量将超过1000亿元。

业内人士表示，在下限竞房为供给主力的北京房地产市场，有必要突破摆在开发商面前的两大难题，第一，要设法度过眼前的限制竞房销售年关。 二是调整土地获取、设计、营销、房地产服务等各条线路的投资逻辑，尽快突破70/90产品严重同质化的难题，锻炼后市政策性住宅的突围能力。 否则，不仅手中的限制竞争室卖不出去，后市也很难在北京迅速发展。

(原标题)北京房地产滞销，部分楼盘降价数十万元，未达到促销的预期) )。

本文：《“北京限竞房滞销 为抢收现金有楼盘降价数十万促销”》