“深圳小工厂主：实业如果哪天垮了，很大原因是内斗”

【深圳小工厂主:实业何时倒闭，很大原因是内斗】行业内存在着严重的恶性竞争。 在与外商有一点交易的情况下，增加诉求量。 例如，某个零部件只需要5000件，但谎称需要50万件，在多个工厂询问价格，看看哪个价格最低。 一点点的制造商为了留住大顾客，不顾一切地降价、赔钱的生意。

现在，许多实体企业家处于水深火热之中，为了生存想尽一切办法。 南七道( id:nanqidao )联系了深圳的物理企业家杨光(化名)，请他讲述了自己发生的事情。

我在深圳与合作伙伴钱亮(化名)合作运营工厂，生产新能源类设备的相关零部件。 钱亮是大股东，有资金，人脉广，首要负责外部资金运转和业务谈判； 我首要负责企业内部的管理、协调人员、资源配置等。 我们是同学，合作度一直很好。 几年前，新能源的概念火了就像现在的共享经济一样，而且上面也很重视，有点支撑。 但是，随着社会的进步，在深圳这样的地方，由于原材料价格的上升、房租的上升、人工费的增加等，运营价格变高，问题越来越严重。

制造业以前有消息说卖了商品后会给钱，但下游的分销商在拿到商品后，从40天开始过了3个月就回来了。 但是，购买原材料必须先交钱再拿东西。 被推到两边，生存非常困难，越大，就越有可能早死。 要盈利，前期需要大量资金。 在深圳和周边地区，房价几乎一年上涨两倍，劳动力价格也在上涨，各类价格带来的资金压力日益增加。

如果实业有一天崩溃了，很大的原因是内斗。

行业内发生了严重的恶性竞争，制造业整体利润急速下降。 当一些外商提出询价时，会增加诉求量。 例如，一个零件本来只需要5000件，但谎称需要50万件，在多个工厂询问价格，看看哪个价格最低。 他们向制造商传达消息，第一次只取了5000件，之后会大量合作。 那时，一个小制造商为了留住大顾客，会不顾一切地降价，有时也会做亏本的生意。 被同类机型欺骗的人层出不穷，利润都精确到几毛几分、100元的产品，曾经有四五十元的利润，但现在不到几元。

于是我们开始疯狂地降低价值成本。 就在那时，来自某市工业园区的邀请，成为了我和钱亮突破困境的绝佳机会。 对方给了我们一系列优惠，描绘了宏伟的快速发展蓝图。 据当地负责人介绍，免费提供100亩土地，建设厂房、职工宿舍等； 作为抵押向当地银行贷款，第一年可以免除利息，然后根据情况享受降低利率的优惠，前三年的减税。 负责人还对我们表示很大的期望，希望我们能够迅速发展，达到千人规模，至少建造5幢大楼。

人员到齐投入生产后，发现在总价格的管理上，情况没有什么改善。

首先，土地可以免费采用，但在建设现场前后花了数百万。 而且前面说的100亩地只看到50亩。 预计的贷款金额一下子减少了一半。 在人员方面，工厂所需的工人数量本来就不多，工人每月的工资比深圳少了，但整体培训和熟悉价格并不低。 由于当地物流落后，产品运输方面还有一个费用。 所以，对于规模还不够大的小工厂来说，至少从前期来看，搬家的好处没有想象中的那么多。

然后，钱亮的心情和处事风格也发生了一些变化。 以前在深圳，他每次从外面回来，都会向我详细讲述企业内外的情况、领域的最新信息等。 但是，现在钱亮日常交往的人，除了工业园区的其他老总，是迄今为止各种负责人、各种资源的中介。 比起工厂的订单量、生产状况、利润，我们更关心的是今年是否有科技新人奖、奖金有多少、媒体曝光度不高、以及如何向银行借势越来越多。

在负责人的推荐和诱惑下，钱亮如愿以偿地获得了某科技创业荣誉奖，但只有100万的支援奖金、挖走了中间人、关停了相关人员，所剩无几。 钱的事一直由钱解决，所以我很少问。 由于一点点的关系，吸引了越来越多的支援和资金，已经成为了一些中小企业主的主业，生产反而成了辅助。

渐渐地，小区里的一部分企业开始关门了。 最先退场的有两种，一种是一开始就空壳子，整个工厂就几个体，围堵盖房出租，欺骗投资者投钱，银行花钱，等利润到手，阴谋败露，大头也 另一个是小型加工厂，前身是各种小作坊，位于整个食物链的最底端。 下班回家结算也晚了，没人发工资继续工作，最终只能被大企业吞并，或者直接倒闭。

事实上，我们的企业也面临着被庞大的订单量所拖累的危机。 为了充分清洁企业表面订单流动的数字，吸引越来越多的支持和风投，我们也走上了降价竞争这条路。 虽然合作伙伴的规模越来越大，交易额越来越高，但原材料和人员的扩大等价格也在爆炸性地上升，需要高额的现金流支撑。 但是，由于一直以来利润都维持在低水平，企业没有持续增长的实力，也无法承担如此庞大的订单量。

逾期，质量下降，企业声誉受损，合作者再次合作的可能性越来越小。 而且，由于一点点合作者自身周转困难，一直拖着债务，上千万的钱拖了大半年没有还清。

另一方面，企业没有足够的流动资金来偿还银行贷款，另一方面，之前钱亮下了几笔订单，等着购买原材料后开工。 我希望能回深圳找资金支持，度过难关。 但是，钱亮建议先搁置订单，遣散一部分员工，等他运营，再卖掉企业。 一直以来，钱亮在外面对自己的包装都有妙招，除了企业最近漂亮的交易趋势外，卖现金也不是不可能。

但是，房屋泄漏遭遇夜雨，听到风声的相关部门开始介入调查。 据悉，我厂存在严重的经营问题，银行判断风险等级高，要求近期偿还贷款，尾额不享有降息特权。 另外，我们近年来，无论企业规模、工作人数、税额，都没有达到预期的效果，所以计划建设5栋的指标，至今也只完成了1栋。 因为这特别批次的土地也被回收了。

没有资金，没有订单，他们不会让你倒闭，工厂就这么半死不活，还得付房租。 偿还、违约赔偿、用资金偿还债务，在一系列操作之后，企业最终被当地接管。

不是某个地区的问题，哪里都一样。 有利益大家分，有困难自己处理。 不勾结、不勾结、弱肉强食、适者生存什么的。 请自己变得幸福。

本文：《“深圳小工厂主：实业如果哪天垮了，很大原因是内斗”》