“谁在疫情下买房 买卖双方画像还原北京楼市现状”

在全国众多房地产市场成交不断回升的情况下，北京一季度以来的新建二手房市场也在逐渐回升。 刚刚夯实的住宅市场逐渐恢复活力，门槛高的豪宅市场也实现了集中成交。 谁在新冠灾祸买房子或买豪宅？ 宏观经济数据触底后的房地产市场将何去何从？ 北京商报记者近日访问了部分在疫情中成交的购房者、营销人员，试图通过再现他们的买卖经验来恢复真实的北京楼市现状。

在北京的一个卖场，看房的人在听职业顾问的说明

刚需客户:新房首付太高，转投二手

■买房的理由:社会保障终于满五年了

刚需客户王柯(化名)终于在年3月底，买下了自己在北京的第一套房。 坐标东五环，十里堡，50平方米，总价310万元左右。 这是他在1月初满足北京税收或社会保险满5年的购房条件后，离开了近两个月。

王柯表示，原定过年后在北京买房，但由于国内疫情蔓延，卖场和中介线下暂停，不得已将看房计划推迟到3月。 1月底，市房地产业协会、市房地产中介领域协会相继倡导在2月9日24时之前终止经纪店、卖场等经营活动。

年前打算资质合适就马上买房子，但是因为新冠灾祸推迟到了3月。 王柯说。

王柯买的房子不是新房子。 据他说，这个十里堡区的二手房，不仅有点旧又小，也迎合了人们对王珂这样在北京有房子的期待。

从开始看房到最终动手，王柯花了不到半个月。 而且，在买十里堡这个房间之前，王科坦白地说，自己喜欢更大更新的郊区新房。

我开始对大兴瀛海的两居室感兴趣。 70平方米，总价360万元左右，户型也不错，但因为是新房，而且仅限于竞房，预售两年后才能交房。 获得住房后五年内不能上市交易。 另外，离工作地有点远，日常上下班不方便，不普通，会下很多因素。 还是二手房。

王柯说，如果当时买新房，到2028年10月就不能出手了。 这对于有三年置换指控的他来说，不太能接受。

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■购房理由:二手房回暖+理财收益下降

和3月底乘车的王珂一样，戴先生也于4月初新买了北三环某小区的居室。 不是。 戴先生已经在北京有不动产了。

戴女士说，在自己家边上为老人准备一间小房子，方便孩子接送学校，另一条没有其他好的投资渠道。 目前银行存款利率持续下降，买入黄金大跌，无法承受刺激。 股市爆雷企业更多，手里有这么多钱，还是有房子的话心里很踏实。

我们没那么着急。 我家孩子才3岁，三年内不要用这个房子，最初的计划在孩子上学前一年处理就行了。 买了重新装修一下。 戴女士说，虽然不着急，但诉求还是有的，所以一直很关注。

手持货币观望的女性决心入场是在发现北京二手房成交节奏加快之后。

这次新冠灾祸发生后，我们发现流动性有所加强。 另一方面，钱存入银行，货币基金的收益率跌破2。 因为没意思，所以开始挤在一起看了。 但是，在看着看着，我觉得性价比高，总额能接受的房子连续2家马上被卖掉了。 我刚在中介应用上看到，有些房子约定第二天实地看房。 看到之前被告知房子已经卖掉了，所以我想不要马上买房子。 据戴女士称，迄今为止，看到相中房源层出不穷，自己一下子感到了紧迫感，决心马上出手。

北京二手房市场的回温也被贝壳研究院的四季报所印证。 该研究院的数据显示，3月北京二手房市场开始低位回升，成交量回升至去年3月小春水平的44%。 对新加入的热情很高，3月份客户方面的恢复度超过了疫情发生前的正常水平，房源方面恢复到了去年12月水平的90%。

我是4月10日买的房，但是这个房子本身的房东很着急卖，比周围的市场价格下降了约10%。

豪宅营销总:量一下子上升了

■卖房理由:客户主动咨询+拿着频道看

不仅恢复了普通住宅的活力，疫情下的北京豪宅市场也有了起色。 合硕机构数据显示，今年一季度，长达两个月的疫情严重打击楼市销售额，但7万+高端住宅仍实现68.6亿元的销售额，比去年同期上涨12%。

北京豪宅顶级豪强项目世茂西山龙胤也在疫情下迎来了销售的小高峰。 无论拿着还是成交，量都一下子增加了。

春节前，我们项目每天的客流量有三四班，但在北京线下带看回升后，带看量比去年同期有150%-200%的增长，达到了每天10班左右。 世茂西山龙胤项目营销负责人介绍，2-3月西山龙胤成交10多套，4月至中旬共成交4、5套。 现在，通过顾客积极咨询和渠道促进成交的例子越来越多。

除在线接待量增加、成交提高外，西山龙胤的成交周期也缩短了。 上述营销人员表示，西山龙胤在去年同期的基础上，将现阶段的成交周期缩短了近50%。 通常，我们的项目成交周期为1-2周，目前顾客从看房到成交，周期缩短了近一半。

据深谙房地产销售规律的房地产经纪人称，一些触点使得高端集团近期的职业诉求越来越强。 首先是世界货币宽松，其次是国内一季度也释放流动性，准利率下降的第三个切点是一季度房企重拍，年后央企抢地，溢价率上升到40%-50%，更关注资产配置的客户有了更大的运营商冲动。

全球货币量化宽松以来，对于资金风险问题，我们的高端客户变得更加敏感。 此时，他们一般会做一些沉重的资产配置，以规避资金贬值的风险。 上述营销负责人进行了说明。

合硕机构首席解体师郭毅也指出，回顾北京楼市走过的历史，市场从熊转移到牛，始终象征着高端住宅的火爆。 在这一现象的背后，体现出财智精英们对领域的远见卓识和正确把握、致富的强大能力、对资产配置的价值逻辑。

西山龙胤项目营销人员表示，疫情对房地产项目既有冲击，也有机遇。 疫情之前房地产商等待市场，现在房地产项目可以说在疫情中迎来了窗口期。

顾客没有买房子有两个理由。 一是市场上没钱，顾客资金紧张。 二是政策方面不明确。 &lsquo； 在要不要炒房的规则下，顾客认为房价不会怎么上涨。 目前市场流动性明显增加，我们高端客群的顾客开始改变心理状态，购买欲望明显增强。

对于下一个市场，上述世茂西山龙胤项目的营销负责人有很好的期待。 &lsquo； 年黄金期是以前楼市流传的销售旺季，对于豪宅来说，二季度末加三季度也就是6、7、8、9最好的月份，示范区效果最好，预计今年销售旺季将因疫情影响提前向市场诉求。

北京商报记者董亮荣蕾/文并摄

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