“淘宝拼多多网易，刚摸到工厂的门”

为什么年轻人宁愿送外卖也不愿去工厂？ 今年春节以后，制造业再次发生就业不足，同样的问题引起了媒体的讨论。

收入肯定是重要的原因之一，但根本原因还是在于人。 作为前骑手工作的时间很灵活，在城市中可以感受到现代社会，但工厂大部分位于偏远的郊区，需要在封闭的工厂每天重复操作，这才是生活在网络时代的年轻人所不能忍受的。

劳动力从制造业流向服务业的趋势显然是不可逆的，需要改变制造业。 年，政府公布了中国制造2025计划。 在刚才的两会上，制造业、工业网络再次成为话题，减税减税等政策的出台也表明了社会和行政资源向实体经济倾斜。

一些实体制造业已经开始尝试融合新闻技术，本文想阐述一下曾经被视为实体经济恶性肿瘤的电子商务业者。 目前，阿里、新闻网站、多家、京东等大型电子商务公司已经不同程度地接入工厂生产，以前沿客户数据为驱动，降低生产不明朗性，形成了新的商品流通模式。

电子商务工厂是互联网与制造业融合的一种方式。 在整体零售低迷、电商交易量暴涨的情况下，EC平台向外扩张，将目光投向产业链上游。 在EC平台的教育下，直连工厂尽量消除中间环节，为客户带来实惠的商业模式得到广泛接受，成为性价比的另一种表现。

但是，网络平台和制造工厂之间的断层也必然出现了。

要谈电商工厂，不能绕开新闻网严格筛选。 年，新闻网经过严格筛选诞生，被称为国内第一家odm模式电子商，直接与大制造商连接，消除了企业品牌的溢价和中间环节。 由于与无印良品相似的产品风格，新闻网站被严格选中的话争论不休。

新闻网站的严选成功要归功于市场营销和代工厂的主角光环。 在市场营销上强调大制造商的概念，向顾客含蓄虽然质量和某大制造商一样，但价格只有一点点，从而在顾客心中树立性价比高的形象。 之后，阿里和京东跟进，分别发表了淘宝心选(年5月)和京造)年1月)。

国内生产能力供给过多，完全可以通过模块化设计和生产代替工厂来满足不同企业品牌产品的差异化。 在外贸壁垒、产能过剩和EC平台退出的背景下，电子商务工厂依托国内强制造、弱企业品牌供应链，直接连接工厂与客户，消除中间环节的模式被客户广泛接受。

但是，随着流量红利期逐渐消失，同类电商更多，新闻网严选的问题也逐渐显现出来。 今年年初出现了大规模裁员、gmv增长率下降等负面消息。 去年，新闻网严选开始作出天猫、京东甚至很多努力，持续加大促销力度，新闻网电子商务毛利率持续下降。

总结一下理由，第一是新闻网站的严选太重了，比以前流传的公司模式还重。

在互联网渗透度高的服装领域，以odm模式组装商品的方法非常普及，特别是在顾客价格敏感的线上渠道，无论是上市公司还是网红企业品牌，基本上都是以odm模式节约开发价格，迅速适应市场诉求

虎嗅·； 据街高参了解的消息，新闻网站精挑细选的部门设置、产品开发流程、以及与供应商的合同、会计期的制定，都没有超越市场上该模式企业品牌的框架。 单从商业模式来说，新闻网站严选的划时代的东西是有限的。 为了与大厂商合作保证质量，新闻网站的严选和供应商直接签订了3-7年的战术合作合同，而应对市场诉求快速灵活地组装商品，是买家+dom模式最核心的价值。

虽然说丁磊新闻网严选是互联网与制造业融合的产物，但新闻网严选是互联网人学习以前流传下来的领域，本质上必须遵循以前流传下来的领域的逻辑和规则。

于是新闻网的电商来到了第二阶段。 新闻网的考拉工厂店。

新闻网考拉工厂店于年9月启动，定位为高质量制造的企业品牌孵化器，以数据指导工厂的设计和生产，为制造商提供保姆服务和企业品牌的构建。 其世界合作工厂已超过200家，主要涵盖服装、家庭、保护、食品等9大类。

新闻网站的考拉工厂店与新闻网站的严选非常相似，在各个类别中选择了12家优秀的工厂进行合作，但与新闻网站的严选相比，新闻网站的考拉工厂店处理了3个问题。

1 .库存问题。 货物权属于工厂而不是平台。

2 .收益一致性问题。 企业品牌和工厂之间一定有试探和游戏，外行的互联网企业也不一定生产有问题。 工厂成为商品销售的主体后，双方优势一致，同时该工厂既是生产端也是企业品牌端，缩小了中间流通环节。

3 .快速发展空之间。 新闻网站考拉为工厂提供了仓储配送、运营、客户服务、ip设计、文案等平台资源，避免了新闻网站对资产运营和规模不经济的问题进行严格筛选。

同样，也有淘宝心选。 去年12月，淘宝心选总经理张棣表示，淘宝心选将孵化制造型零售企业品牌。 另外，试水自营后，进行了经营能力和平台资源的开放改变。

从每个制造业单纯的代加工( oem )，到自行设计产品获得订单) odm )，再到自有品牌)尝试直接经营市场的转型过程，工厂为了提高生产附加值而诉求自有品牌。 但是，请注意，这种合作模式往往存在两个企业品牌问题。

两个企业品牌在工厂。 虎嗅·； 在参观新闻网站“考拉”合作的工厂时，与工厂工作人员进行了交谈，得知担任高级品羊绒服饰代理商的这家工厂与新闻网站签订了长时间的合作合同，在新闻网站“考拉”上推出的本公司品牌专门面向考拉的路线。

另两个企业品牌在零售店方面。 工厂品牌曝光度低，顾客的购买意愿很大程度上取决于平台企业品牌的背书，工厂品牌的商家品的设计、价格等都受到平台的影响，和渠道定制商品一样，这些工厂企业品牌都要拿出企业品牌

很明显，工厂不会把鸡蛋放在篮子里。 其核心需求是更低的价格、更高的差价和更大的市场，推动这种合作的根本原因是EC平台的订单。

另外，工厂承担风险进行合作也赌上了将来的可能性。 新闻网站考拉工厂店和淘宝心选可能越来越大。 例如，如果新闻网站考拉将商品销售到海外市场，淘宝心选大量开店成为线上新链，那么企业品牌也可以上一个台阶。 但是到了那个阶段，工厂大多考虑去平台标签，走向更大的市场。

c2m，即客户到工厂，让客户与制造方直接对接，尽量砍掉中间部分，迅速、低价地回应客户定制化的诉求。 一旦EC平台掌握了客户的大数据，与制造方的数据相通，能否实现c2m，处理零售领域困扰的库存？

工厂每日特卖

库存的产生是由于诉求的不明确性。 通过集团延迟预售发货，以订单一样的方式锁定很多商品一个相对明确的商品诉求，工厂进一步规模化生产以降低价值成本，以最短的路径和时间送达客户，形成新的商品流通模式，从而实现零库存。

去年12月，为了提高商品曝光度，支持企业品牌化建设，向代工厂表示要在一定范围内倾斜流量，推荐比特资源，并多发表了新企业品牌计划。 在很多方面，他还表示，参加新企业品牌计划的工厂还计划通过现场直播，通过生产方和诉求方之间的新闻传播，引入2019年支援100家工厂的可视化平台。

从to c方面反向整合工厂，完成销售。 蚂蚁的c2m项目与拼写较多相似，现在似乎是防御系统构建的一部分。 去年11月，淘宝旗下天天特价宣布升级到天天特价，对中小工厂进行iot数字化改造，工厂产能数据打通网店，前端多少钱，后端多少钱，库存几乎可以清零

但是，组团等营销手段，基本上都是以低价商品突破低价市场，通过低价、组团可以迅速爆胎一个商品，迅速消化工厂的生产能力/库存。 从积极的方面来看，正在竭尽全力为无处不在的低端供应链创造产能释放通道。 消极来看，低价是死胡同，这些低价工厂成了平台的燃料。

拼多多和阿里都强调工厂的生产能力在线可见，与平台的销售数据实时相通。 但是，我明白道理。 如何改造工厂是另一回事。

拼多多现在的改造方法是，把手机放在工厂的拼多多生产线上进行直播，客户可以通过直播看到工厂的生产情况。 虽然手机直播没有多少技术含量，但用这种低价的方法建立工厂和客户之间的信任，也是成功的工厂改造。 毕竟，工厂需要的是订单，改造应该以营利为目的服务。

比起拼多多，蚂蚁改造方案更成熟。 通过视觉识别实现工厂生产透明化和生产能力数字化。 阿里向工厂提供了摄像头、交换机、边缘服务器和网关等硬件，搭载多种算法的摄像头持续扫描生产线，视频数据在本地和云进行协同计算，将结构化的核心数据放入云中，进而

由于平台卖家向oem、odm代理商投诉，阿里提前接触了代工厂。 淘宝客是阿里1688事业部在卖家和工厂之间搭建的中介型b2b平台，诞生于卖家订单与工厂产能快速匹配，帮助卖家快速响应顾客诉求的年份。 目前淘金厂工厂数量在3万家左右，阿里希望利用平台上商家生态的天然特征，构建中国最大的服装类供应链服务平台。 蚂蚁的新制造探索始于淘金工厂的高质量合作工厂。

改造项目由AlibabaCloud (阿里巴巴云)、天天特价合作，AlibabaCloud (阿里巴巴云) iot计划负责人郑旭迄今为止在全球最大的代理公司工作了10多年。 郑旭对虎嗅·； 高街高参表示，团队主要集中在纺织服装、机械加工等制造领域的改造上。 目标是提供价格低廉、易于快速部署和运输的轻型工厂数字化处理方案，从0到1建立平台，与合作伙伴一起服务中国80%的中小企业，实现越来越多的工厂接入。

郑旭表示，国内有很多中小工厂，只有数量上升，平台的价值才会显现出来，当然，相对来说中小工厂更愿意接入平台，接受非定制化的应用。 他用以前流传下来的方法进行过程跟踪时，通常使用条形码和rfid。 他说，摄像头改造是一种轻量级、非侵入式的处理方案，可以在一定程度上数字化工厂的生产能力，进行实时新闻可视化和交流。

100人左右的工厂改造的硬件价格在5万左右。 郑旭认为，这个价格被大多数工厂接受，同时可以搭载多种算法进行扩展。 经过改造后，工厂的生产效率提高了6%，由于链接透明、按需生产发货及时，整个供应链的库存可以减少10%。

目前，郑旭团队完成了100家淘金工厂的布局。 他认为改造的最大价值是通过工厂生产透明化提高管理效率、合作价值。

比起制造业，互联网企业更了解与顾客的交易/对话方法，电子商务工厂是从成本方面拉动制造方面的尝试。 也就是说，电商工厂应该是电商服务工厂、网络服务制造业，但在各个例子中，都发现了互联网与制造业之间存在着天然断层。

1 .供应链断层

EC平台和代工厂的合作并不比想象中的紧密。 工厂的核心需求是订单和生产利润(更低的生产价格、更高的出厂价格)，但在生存压力下，代工厂不能放弃企业品牌方的大订单。 这是他们的首要订单来源，优先考虑这部分订单的稳定性。

除非EC平台能给代工厂足够的订单，否则双方的合作没有保障。 这也是目前与EC平台密切合作的中小工厂数量，大型代工厂仍在选择订单形式的合作，即使改造也在单独分生产线进行尝试。

2 .人才断层

也就是说，了解互联网，明白以前传到制造业的人才很少。 比如阿里，从自己的组织管理中沉淀着中台系统，但懂领域和业务，知道公司做业务分解和中台构建的人才也非常少。 网络离制造业更远，两个领域的语言不同。 大家都说产品，但不是同一个概念。

互联网和制造业之间应该有人才交换期。 正如取代工厂而引入企业品牌方的设计师群体后，从oem转移到odm，与企业品牌方合作的形式发生了变化一样，领域的变化将从人才交换开始。

新的生产要素的加入必然会产生新的生产关系，这将导致员工薪酬分配和组织管理的变革。 目前，新生产线的设立、工厂与网络的融合，影响着员工的能力和生产意愿。 适应新的生产关系需要新的组织结构，这将对家族型民营公司构成巨大的挑战。

3 .区域属性断层

去年9月，马云在云栖大会上阐述了新的制造概念，一石激起千层浪。 但是，国务院快速发展研究中心的一篇评论指出，马云提出的新制造并没有多少新的复制品。

从制造业和服务业的融合来看，制造业的服务化进程已经进行了很久，新闻化还在加速这一进程的大型制造业公司，很久以前就开始了制造业的服务化进程。 从按需定制、个性化、智能化来看，近年来规模化定制和无人工厂在稍先进的制造业公司越来越普遍，我国海尔企业多年前就开始了互联工厂，探索规模化定制。 看看好的互联网、iot、云计算、大数据，国内外工业界多年来都掀起了智能制造、工业物联网、工业网络、工业大数据等相关概念的热潮，北京每月

我国新一代新闻技术和新闻化人才和资源主要集中在bat等网络公司，在推进工业网络的思路上，网络领域与制造业完全不同。

富士康、红领、海尔这些在智能制造领域颇有实际业绩的公司，都需要自身有雄厚的工业基础和制造经验，才能在某一行业取得突破，向外开放发展能力。 bat希望首先找出领域70%的共性问题，提出领域共通的处理方案并进行大规模宣传。

在国际上，谁主导制造业的变革也有差异。 美国从新闻方面通过大数据观察等工具自上而下重建制造业，德国从制造业出发，利用新闻技术等手段改造制造业自下而上的思路，更加重视实体经济对国家的重要性。

电子商务工厂是互联网服务制造业自上而下的试水，但目前互联网企业无需在意领域能力，我国制造业的特点是做大做强，许多中小企业需要价格合理、真正盈利的技术。

但是，在许多情况下，领域共性之外的30%是决策公司是否卓越的部分。 因为，互联网企业将来必然会阻碍领域的知识。 如果连问题都不能理解，就不能教ai处理问题或处理问题。 届时，网络企业真的有必要进行制造业。

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