“他和任总缠斗20年，干出堪比HW的大事，却鲜为人知”

在初代公司家中，侯为贵几乎是知名度最低的。 他和世代柳传志、张瑞敏早就声名远扬，和他交往20年的任正非更是家喻户晓，只有他至今鲜为人知。

年1月，担任中兴30年的侯为您正式交出棍子，揭开了一个时代的帷幕。 30年前，他以七国八制的围攻开始，30年后，他的公司一举击败西门子、诺基亚，位居世界通信制造商第四位，与华为一起将爱立信、亚伦推向死角。

侯为贵生于1942年西安，大学毕业后成为中专老师。 之后，学校变成了航空天部691工厂，侯为贵也从老师变成了技术人员，历任技术科长、技术副总。

80年代初，在钱学森的要求下，691工厂开始了半导体技术的研究。 侯贵作为骨干被派往美国考察。 于是，他就像到了另一个星球一样，受到了太多的打击，每天都在接受市场的洗礼。

在国内制造集成电路时，工厂不考虑价格，镀层很厚，只有几微米。 美国人说，你们是撒钱的，所以电镀没必要那么厚。 由于对方的话，侯第一次萌发了市场和价格意识。

回国后，作为一辈子技术人员的侯决定为你创业。 1985年，他说服了领导，以引进技术为由去深圳创办中兴半导体。 最初想做ic，但那是烧钱的领域，为了生存，不得不从电风扇和电话机等开始。

这些产品技术含量低，利润薄。 以电话机为例，每台有几美分的收入，200多人一天工作也拿不到200美元，人均收入不如修鞋工作。 但是，通过制造电话机，侯替你接触了程控交换机，他敏锐地认识到通信业在未来将迎来巨大的快速发展。

创业初期，侯为贵(右三)和同事们在一起

当时，国内通信市场被nec、爱立信、喜讯等国际巨头垄断，分别有7个国家和8种方式的机型，业界普遍认为是七国八制。 侯在你的夹缝中求生存，与农村市场进行比较，推出第一代程控交换机。

通过这个产品，中兴摆脱了困苦的日子，销售额很快就突破了1亿。 但是，苦恼来了，股东们为了利益开始了争斗。 侯不想看到中兴陷入危险，开始用产权制作复制品。

1993年，侯为贵等技术元老筹措资金，设立维先通，与691工厂、深圳广宇共同建立中兴通讯，在国内设立国有控股公司，创造了授权经营的新模式。 通过这个制度设计，侯为贵没有受到股东的过度干涉，获得了越来越多的自由度。

这次制度创新成为中兴成长的重要后盾，中兴避免了国企的龙式悲剧。

侯是你的工程师出身，做了几十年的技术专家，但他对技术并不迷信。 多年的市场经验告诉他，技术必须紧贴市场，不能太快也不能太慢。

当时，摩托罗拉为了崇拜技术提出了雄心勃勃的铱计划，但最终由于技术进步，投资巨大，以惨败告终，精神萎靡不振。 侯贵目睹了这一切，对市场感到敬畏。 他的目光总是集中在技术和市场的结合点上。 这让他有鹰一样敏锐的眼睛。

2001年做小灵通的时候，这个产品没有被专家和公司看到。 日本京瓷向华为寻求协助，但华为技术落后，予以拒绝。 在中兴内部，很多技术人员的观点和华为一样。 更要命的是，国家政策动荡，曾经下令关闭、缓刑。

为了不让侯贵动摇，他站在市场的立场上，反驳了质疑者。 第一，国内电信业分裂后，电信业和网络通讯为了生存，迫切地向小灵通呼吁。 第二，小灵通技术在日本已经成熟，ut斯卡坎在国内已经布局。 第三，与移动相比，小灵通费低，单方面收钱。

基于这样的评价，中兴多次做了小灵通。 之后，随着国家政策的开放，中兴获得了很大的选票。 鼎盛时期的2003年，小灵通曾经为中兴贡献了1/3的收入。

很快，相似的场景将再次上演。

联通着手cdma之初，华为认为cdma95技术落后，改用更高级的cdma2000。 侯不能接受，但在他看来，95标准毫不逊色于gsm，要想迅速发展2000，必须从95开始积累技术。 退一步说，即使中国联通没有使用95，中兴也可以寻求海外市场。

最终，联通使用了cdma95，中兴再次成为最大赢家。 在两场战斗中，中兴完胜华为，乘机缩小了与华为的差距。

在互联网的冬天，世界各大通信公司苟延残喘。 华为经过2000年的快速扩张，遭遇了业绩的大跳水，任正非不得不写《华为的冬天》。 中兴逆势成为当时最好的通信制造商。 其中被称为冬被子的小灵通和cdma的工作是不可缺少的。

低价格的尝试

重视市场并不意味着忽视技术。 只是，与华为在某项技术上花费巨款不同，侯采取了为你低价尝试的战略。 具体来说，中兴不排除任何新的机会，也不在某个机会过度投注，只在形势明朗后大规模投资。

这个战略基于市场的教训。 北电、摩托罗拉等国际巨头都曾强势衰退，有些甚至完全倒下。 另一方面，保守也伤人，曾经叱咤风云的诺基亚，倒在了以前的功劳簿上。 为了不发生同样的悲剧，最好的对策是全面追踪，一个也不落下。

3g实用化之前，市场上有wcdma、cdma2000、td-wcdma三种方式，背后的主导者分别是欧洲、美国、中国。 由于新闻产业部长期未决，各厂家必须下注3只。

虽然都是三箭双雕，但侧重点不同，华为一贯施压，投入了数千人的研发团队，以压倒性的物力和财力、豪赌被公认为主流的wcdma。

与华为不同，侯为贵采取中庸战略:不放弃wcdma，适度投入； 通过cdma95迁移到cdma2000； 与大唐共同起草td-wcdma，争取政府的支持。

td-wcdma是中国首次尝试国际标准，大部分制造商没有信心，敢于大规模投资的寥寥无几。 但侯为贵认为，这是政府的意愿，只允许成功，不允许失败，一定会在政策上给予大力支持。 这是因为长期以来进行跟踪研究，最初只投入了几十人，但逐渐增加到了3000多人。

2009年，中国移动获得了td-wcdma牌照。 在设备招标中，中兴凭借技术特点，毫无悬念地成为了最大赢家。

此后，wcdma成为世界主流3g标准，华为也在此次豪赌中与中兴拉开差距，但侯为贵的选择无疑确保了中兴的稳健经营。

侯为你稳健工作，决不冒进，但一旦下定决心，就会变得非常顽固，决不轻言放弃。

联通刚开始做cdma时，在cdma95和cdma2000之间摇晃过。 1998年，终于选定了cdma95，在北京小汤山进行投标，但中途被相关部门紧急叫停。 因为，与高通的知识产权问题还没有得到处理。

经过多次折腾，包括华为在内的多家厂商纷纷选择放弃。 根据华为的评估，联通短期内不容易涉足cdma，即使几年后要涉足，也会选择更先进的cdma2000。

侯为贵也犹豫了一会儿，但在中兴内部，项目组也有被解散的时候。 但是，最终，他多次选择了继续投资大规模的研究。 结果，在之后的招投标中，中兴几乎成为了唯一的选择。

2000年，td-wcdma被itu接受为国际标准，许多制造商纷纷开始布局。 但是，之后长达8年的技术开发和政策等待期，消耗了大部分企业的热情和信心，他们有的中途观望，有的干脆退场。 中兴是少数几次下来的制造商，最终大获全胜。

海外远征20年，侯永贵的反复不仅活出了中兴，还活得很好。 是非洲中兴的重要市场，那里的许多国家政局不稳，经常动荡，中兴人几乎都在冒着生命危险工作。

2007年，侯被派去为你开拓索马里市场，当地运营商安排了两辆载有重型武器的专车来迎接你。 车上坐着全副武装的保镖。 深夜，酒店外面传来枪声，正在上演激战。

争夺埃塞俄比亚市场时，许多欧美通信巨头认为工程多而繁杂，远距离雇人挖沟、埋电缆很吃亏，于是中途放弃。 但是中兴咬紧牙关来了好几次。

在这样的反复中，中兴人在几个方面赶上巨人的步伐。 2g时代，大局已定，不可轻易翻盘； 3g时代，中兴主动出击，开始崭露头角； 到了4g时代，中兴不仅赶上了跨国巨头，在技术上也取得了一定的领先地位，击败了诺基亚，成为世界第四大通信设备制造商。

侯说尊贵的话，任正非是绕不过来的身体。 两人分别掌管着中国最大的两家通信公司，工作风格大不相同。 侯出身于贵知识分子，信奉老牛精神，注重平衡和稳健工作； 任正非军人出身，信奉狼性文化，工作粗糙，敢于冒险。

两人的恩怨始于任正非去深圳创业之日。 一开始，两人舍不得一起探讨民族通信业的未来，后来竞争激烈，从最初的小打小闹到最后的刀刃相遇。

激战始于1998年。 那一年，华为在湖南、河南项目的投标书中加入了打击中兴的副本。 第二天，中兴开始反击，如法炮制。 结果，中兴获得了订单。

任正非不示弱，随后在法院起诉中兴，指责对方做了令人误解的事。 很快，侯为贵就以同样的理由控告华为。 双方关系互相紧张。

在尊贵的性格上，他不想做太大的事。 据说华为刚开始起诉中兴的时候，他不明白对方为什么要起诉。 后来，随着竞争的加剧，他也慢慢养成了习性。

在这场中华大战中，中兴获得了越来越多的赔偿，华为获得了越来越多的市场。

之后，双方的战火蔓延到海外，在印度、尼泊尔等地展开了激烈的争斗。 在此期间，发生了双方相互争斗，中途阻止对方投标人的事件。

竞争最激烈的时候，双方的员工用各种各样的绰号互相辱骂。 例如，华为员工称中兴为26，暗喻对方是二流公司，中兴员工称华为为28，比26还要2。 但是，争吵归吵架，双方都明白，在国际战场上，彼此离不开对方。 2003年思科起诉华为侵权时，中兴大声疾呼致力于华为。

后来侯为贵总结说，我们和华为的竞争总体上利大于弊。 因为竞争激发了双方员工的热情。 更重要的是，在20多年的竞争中，两家的身体变得更强了，外国同行反而变弱了。

侯贵性格温和，很少生气。

有一次，网络事业部在南京开会，负责人陈杰请他讲话。 不巧飞机晚点了，晚上7点的航班直到11点才起飞。 也不为侯贵着急，一个人坐在终点站看书。 后来，陈杰觉得太晚了，打电话让他回去，他才回去。

他对部下很亲切，和员工的信息表达绝不是居高临下的，咨询性的交流正在增加。 你觉得这个怎么样？ 你有什么想法？ 只要不违反规则什么都可以说。

他不会轻易否定身体。 即使你犯了错误，也不会收拾你，也不会打你一巴掌。 一位员工认为他的问题很多，建议他辞职。 但是侯为贵觉得这个人有可以用的地方，多次给他机会。

在中兴历史上，侯为贵一共只被免去了三名高级管理层，其中两人还被送往美国学习。 回国后，侯给他们安排了新工作。

他从没记过仇。 创业初期，一家大股东公司的领导想变侯变贵的时候，当时很不高兴，2004年他听说那年的仇人病了，就派他去探望。

有人把侯为贵和中兴研究后，将其总结为温情文化。 但侯为贵好像不喜欢。 因为温柔暗示着对人性弱点的妥协，所以工作起来感觉不到什么。

他可能意识到，过于温柔可能会伤害中兴的执行力。 侯在为你刻意在内部制造自己严厉的一面。 中兴有一部专门揭露企业阴暗面的《中心内参》，侯为你每期必读，并与重要事项进行比较注释。 他还公布了五条高压线，任何人一碰就一律开除。

生活中，侯是个为你很节俭的人。 他常年穿着夹克，打扮成老工程师。 如果不认识，就没有人会把这个瘦高个儿的老人当成跨国公司的老板。

和任正非一样，侯为了你的出差简化了一切。 他只坐经济舱，不能住豪华房间，企业车库里停着6辆奔驰，侯因贵而没有因个人原因占有过。 很久以前，他开着普通的捷克。 我和普通人没什么不同。

因为喜欢吃素，所以他出差的时候让我带电饭锅和米，自己在酒店煮粥喝。

有一次，侯为了你去南京出差。 到达目的地后，陈杰让他住在酒店，然后回家了。 第二天早上，陈杰去酒店接他的时候，发现他搬家了。 当时没有手机，陈杰只好赶紧回家，但一进门发现侯为贵已经坐在她家了，她老师正在为侯为贵煮面吃。

原来，陈杰走后，侯因为贵酒店太贵了，自己搬到招待所住。

即使侯是贵也配不上秘书。 不仅自己不合适，还命令所有高层都不允许。 在他看来，秘书是山头文化和官僚主义的源头。 他也不喜欢把办公室搞大。 他说领导办公室越大，这家公司就越没有前途。 因为你喜欢华丽，下面的人会往上走。

侯为贵不喜欢舒适的生活，也不是中兴没有这个经济条件，只是侯为贵心里清楚，在竞争激烈的商战中，公司不容易赚钱。 作为领导，花的是员工和股东的钱。 花公家的钱花高价，等于占了所有人的便宜。

年1月，侯为你正式交棒，标志着一个时代的帷幕。 30年来，他把中兴从一家从事外贸加工的小公司带到了全球通信设备制造商的前四名。 可以说功劳很大。

但是，在傲娇的成绩之前也留有不足。 与华为相比，二者起步，起初规模堪比，但30年后的今天，华为的销售额是中兴的4倍，利润是后者的10倍

其理由不仅是运营商业务，手机也是一大因素。 中兴从1998年开始做手机，交了学费后，渐渐有了起色，成为了中华酷联的一员。 但是，在智能手机时代，中兴手机渐渐开始过时，过分依赖定制机，制约了快速发展。

华为也曾遭遇过同样的困境，生产利润微薄、没有企业品牌的定制机器。 但华为更早苏醒，年转型为高端企业品牌机，相继推出p系列、mate系列、荣耀系列，引爆全球市场，年手机销售额达到1291亿美元。 光是这样，双方就相差近千亿。

年，中兴过分追求市场规模，加之海外市场扩张步伐过快，净亏损28.4亿元。 侯为贵痛下了决心，决定引导中兴的变革。

他独立了终端业务，任命了少壮派曾学忠负责业务，制定了m-ict (万物移动互联)战术，并扩大到芯片、物联网、云计算等行业。

经过几年的努力，中兴推出了努比亚、天机等系列手机，在市场上风起云涌。 特别是在美国市场，中兴手机已经进入前四名，成为美国市场上最成功的中国手机企业品牌。

关于专利，华商韦略(微信号: hstl8888 )表示，中兴全球累计申请专利6万件，连续多年稳居全球三甲。 其中，4g lte专利在世界上超过13%，即使是pre 5g也跑在世界前列。

年，中兴销售额首次突破1000亿大关，与华为相比也差很多，但考虑到衰退中的欧美企业，实际上并不容易。

带着这样的成绩引退了，侯不能为你后悔。 他对自己的评价如下。 我对中兴最有价值的不是账面上的财富，而是经过多年沉淀后被全体员工认同的公司文化。

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