“任正非最新内部讲话：我们必需做到世界第一，否则活不下来”

核心提要:任正非演说:我们必须成为世界第一。 世界第二可能活不下去。

ict产业组合管理工作报告时任正非的讲话

2019年4月17日

经过几年的努力，企业对如何培育产业有了明确的规则。 今后，你们还必须管理产业的生与死。 特别是死亡必须加以管理。

第一，关于ict业务，不是想变大，而是想变强，所以不要把喇叭开得太大，不要减弱攻击力。 选择机会的时候，只有在市场规模大，技术上足够困难的情况下，才能设定障碍。 没有门槛，就在红海里挣扎。 而且，不是一个产品被立项后再找主管，而是一定要有领导后才能立项。 否则，这将是最大的错误。 不懂的人，一旦把结构体制全部搞乱了，就很难改掉。 对领导，我们要尽早选拔培养。

我觉得产业的生命周期越来越短，门槛越来越高。 这可能对我们有好处。 后面的人刚赶上，它们就被淘汰了。 我们必须考虑如何加快5g产业的步伐，拉着这个世界跑，不要等待。 顾客诉求是哲学问题，是取粗到他的问题，不是任何顾客要表达的问题，而是以最终顾客的诉求为中心，以业务的本质为中心，我们要带动奔跑的顾客先跑，摆脱价值。

我们是数学博士、物理博士&hellip； &hellip； 除此之外，我们的工程师还按照谷歌军团的方法工作，整理4g通信网络的端到端系统研究，使用这些小组克服难点，使5g全系统更科学、更快、更广泛、更便宜

第二，我认为，如果不做点什么，就无法在世界战术中领先的产品，就应该退出生命周期。 对于产业的战术退出，一定要有序退出。

的失败，领导和主官要承担首要责任，但从事这些产业的员工是我们企业的宝贵财富，他们的经验也可以用于其他业务，可以根据特长转移到新的业务上做出新的贡献。 在此期间，我们表彰了电信软件团队。 体现了这种战术思想。 电信软件业务没有成功，但其研发人员赶到了其他业务做出了新的贡献，取得了胜利。 我们承认他是功臣。 因此，这些非标准混乱战斗的人也是宝贵的财产，必须把他纳入标准行业。

第三，我们将继续加强基础理论和基础技术创新的投资，引领产业快速发展方向，为人类社会和产业界做出贡献。 可以进一步完善研究创新的投资决策过程，但考虑到研究创新的优势，必须给研究团队一个试错的空之间，不能管理得太严格。

我认为运营商业务应该聚焦于合并，使合并成为世界上最好、价格最低、永远安全可靠的公司。 为了不跑，不要装太多东西。 不要盲目追求长大。 变强是第一优先。 面向世界未来的框架推动了领域和顾客的前进。 减少定制，不要拖累大团队的前进。 与实验室不同，应该专门研究战术上的前瞻性诉求，像林彪周围的参谋团那样，成立实施事前研究的战术研究部。 走在眼前之后，一抬头就注意到又晚走了两年。 这个机构有多大？ 我现在不能说，但是需要这样的战术机构。

第一，在未来5年投资1000亿美元的研发支出，通过互联网体系结构的重构来解决可信的问题。 这1000亿美元不仅要重构互联网，还必须在整个企业每年实现2500亿美元的销售收入(包括终端)，并不断前进改善。 我们要放开怀抱，吸收人才，进一步提高软件能力、架构设计、芯片设计能力等，构建世界上最强大、最可靠的ict产业。 软件工程要进行大力改造，引进一些国际先进水平的试验企业，对软件人员要先考试，后上岗。 软件部门要学习李建国人才管理模式。 我们自己有5万名软件人员，外包6万人，是这么大的团队，资格认证是成功的一步。 否则在云层上我们会失去机会。

第二，核心网战术高地，控制了战术高地，控制了黑土地。 我们需要战术高地，珠峰顶上不一定能容纳很多产值，但有利润，人少也是进步。 合并产业的组织已经整理好，明年也将继续调整云产业的组织。 平安都市、终端、gts被允许保留少量的自留地，但是必须成长为云这片大的黑色土地。

纵观，为我们服务的零部件，我们需要的大零部件，必须稍微扩展一下，掌握设计和生产技术。 但是，我们掌握最先进的生产力，并不一定生产，必须委托零部件制造商生产、购买。

从侧面看，远程信息技术、人工智能和边缘计算是我们未来的三大突破点。 连接产业调整的工程师，允许这些业务选人。 他们有实践经验，三四十岁还年轻力壮，关键要有老师，懂人带。 这个老师可能也没胡子。

远程信息技术可以建立商业组织，增加投入。 智能车的连接、车载计算、自动驾驶等是远程信息技术的重要方向，作为战术必须坚决投入，激光雷达等必须聚焦于ict核心技术相关的方向。 坚决不要制造电池。 电池的生产方法多而复杂，人工消耗大。 我们还是要聚焦于算法和数学的关联方向。 化学、物理的东西必须慎重。

人工智能，我们整体还落后于世界，所以必须多投资。 分为两种来看，一种是内部生产管理的改进服务，一种是产品服务，这两种人工智能相辅相成。 第一块可以分开，以智能制造为中心，一起处理供应链、财务问题。 不要认为人工智能都是博士。 必须拉一点业务负责人给他。 博士懂数学，但是如果不擅长业务的话，还是不会人工智能。

边缘计算，我们只做基础平台。 不同的业务有不同的边缘计算，将来会出现数十种边缘计算。 边缘计算应该有很多种形式，但这些形式下的软件实际上并不是完整的操作系统。 它是一个紧凑的嵌入式软件，尽管形态众多，但它还是尽量收敛。 软件版本太多的话，会造成很大的管理价格。

我最近在cnbg上谈到了人才结构。 改变作战队列的排列方式，&lsquo； 弹头+战地支援+战术资源的队形。 让&lsquo； 将军站在面对顾客的最前列，&lsquo； 将军+精兵的结构，有增强前方项目决策能力和合同关闭能力的经验，有能力，&lsquo； 让啃骨头的中低职级骨干进入战区支援的主教练和下级年轻人进入战术资源和干部后备队。

弹头部分应该由将军带着有经验的人上战场，在区域部分是有经验的中青年，到战术资源部分我认为最高级的精英应该带着少壮派，形成这个三层军团。 为什么不让将军去赶战争的地方？ 将军总是躲在办公室里有什么用呢？ 对于成熟的产品和成熟的技术销售、商务管理、服务，逐渐本地化，将中方员工拉入野战军，价格也会下降。

新兵一定要学会开枪才能上战场，通过考试督促训练，通过考试筛选优秀人员和退役军人一起上战场考核。 考试+考核是美军的训练方法，只有考好了才有机会上战场考核才能有职级的进步，否则就会被淘汰。 有些人考核结果很好，但考试不及格，所以这些人留下来黄继光，他们不适合秦基伟将军； 如果考试考得好，考核不好，我就告辞； 如果考试顺利，考核结果也好，那就是好苗子。

研发一定要加强新陈代谢，促进企业人才流动。 研发应该有很多人能够进入市场和gts。 将来，市场和gts将逐渐不再直接录用应届毕业生，而是从研究开发发送过来。 如果不擅长技术，能表达顾客信息和什么呢？ 只要输出有产品开发经验的人，研发就能补充新鲜血液，激发活力。 我们这段时间重视博士的录用，局面发生了很大的变化。

研发内部也要加强人员流动，特别是实验室和产品线之间的流动，从实验室到产品开发都要形成规模化的趋势。 在实验室研究、孵化新技术，交给产品线去产品开发的过程中，不是让产品线的人重新了解后再开始开发，而是这些熟悉技术和产品的人和新人们一起共同开发。 研究开发由市场、服务&hellip &hellip； 大规模流动人才。 人工作会死树。

我希望你明白，我们必须成为世界第一，世界第二可能活不下去。 但是，要成为世界第一，就需要在理论上取得突破。 因此，当世界发生混乱，大企业调整的时候，我们必须吸纳优秀的人才，让天下英才为我所用，在这几年里打下坚实的理论基础和技术基础。 每个国家都有不同的优势，必须一个一个地发挥其土地的特点。

华为的产业工会必须均衡。 需要短周期的智能终端，需要中周期的高粘性连接和计算业务，而且我们也需要较长周期的电信业务，但是整体上要以华为30年来构建的ict核心技术为中心进行配置，而不是聚焦创建广阔的产业

ict产业是华为整体产业工会的基础，是华为得以持续快速发展的基础。 ict产业充满机遇，ict团队必须挖掘和积极进取5g、人工智能、云等新技术带来的产业变迁机会。 我们的目标是成为ict产业的领导者，如果要做的话就要成为世界第一，为人类社会的迅速发展做出贡献。

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