“华为需要美国市场，但美国市场“不敢”接受华为”

失去美国市场会是不小的损失，但不是致命的。

华为进军美国的消息也已久传，排名世界第三的华为保持稳定。 为了继续挑战领先的三星和苹果，拓展新的市场是必要的事件。

原本是at&； t )美国电话电报企业(桥牌，这是板上钉钉，ces )国际费用类电子产品展览会)上正等待风光明媚地发表。 为了迅速打开美国市场，华为准备了1亿美元的市场宣传费用，请来神奇女侠盖尔·。 添加平台。 但是，在发布会的前一天，at&； t单方面退出此次合作，华为即将退出at&； t放了鸽子。

这意味着华为进军美国的努力化为泡影，精心制定的国际化战术也完全打乱了。

在ces的演讲中，华为的客户业务首席执行官余承东尽全力抑制自己的感情，但言语间的不满还在显现。

虽然合作化为泡影，但既定的演讲文案一时无法更改，余承东仍然花了约1个小时向美国市场介绍了mate 10 pro这一产品。 据现场报道，余承东有点口吃，有点犹豫，在台上的表现也很尴尬。

但是，临近发布会结束，余承东后面的幻灯片切换成了简单的语言。 我想分享点什么。 之后，他直接谈到了华为和运营商之间的交易失败。 此时的他改掉了以前的犹豫，自信地表明了自己的意见。 如果没有华为这个世界第三大手机制造商的产品，美国顾客将不会得到最高质量和大胆的选择。

众所周知，美国市场90%以上的高端智能手机都是通过运营商渠道销售的，这对我们来说是巨大的损失，对运营商也是如此。 但是，由于客户无法做出最佳选择，客户的损失会更大。

余承东的心情可以理解，at&； t在合作接近尾声的关键时刻单方面解约，使华为措手不及，连补救的余地都没有。

华为进军美国的新闻就像肥皂剧一样，观众可能已经厌倦了。 你可能想在这里问，华为为什么要把手机卖给美国？

最大的原因是中低端市场竞争加剧，东南亚等新兴市场华为起步稍晚。 更擅长高端机的华为在购买力更强的美国市场上，在空之间发挥着巨大的作用。

公开数据显示，在同样发达的西欧市场，华为高端智能手机的份额达到11.6%，其中芬兰为30%，意大利为18.9%，捷克、匈牙利、斯洛伐克等国为17.2% 在500-600欧元价格的高端智能手机市场，华为的份额有望达到14.3%，这一表现将紧随美国市场。

华为的目标是超越苹果，成为世界上第二大畅销的手机制造商。 去年，我暂时达到过这个目标。 如果没有美国市场，华为中高价位的产品要追赶苹果还相当困难。

那么，是什么阻碍了华为进入美国市场呢？

作为百年公司、现代通信领域的目击者和领导者，at&； t没有理由招致自己恶意毁约的骂声，其背后有多方面的理由。

这个剧本我们看过很多次，但华为似乎成了美国的假想敌。

2003年，华为试图进入美国市场时，因专利纠纷被思科起诉，最终未能进入美国市场。 背后透露了思科有理由对美国政府进行游说。

年华为要收购美国某服务器技术公司3leaf，审查机构要求华为放弃收购的这家服务器技术企业3leaf，否则将建议奥巴马总统解除此次收购。

年10月8日，美国国会众议院情报委员会发布调查报告，建议美国政府不要采用华为、中兴两家企业的设备，美国公司也应寻找电信设备供应商代替华为和中兴的通信。

年3月和6月，中兴和华为分别召见美国行政，禁止美国与国内芯片企业和中兴进行交易。

理由是华为的核心业务是建立基础设施，在美国看来，可能关系到国家新闻的安全。

斯诺登事件的影响还在，美国对通信、隐私的安全过于敏感。

不仅是安全，其背后也有地方保护主义的意识形态在作祟。 不仅华为，许多中国企业进入美国都很困难，美国对华贸易壁垒最为严重。 美国对中国的商贸采取单边主义政策，如果其商品对本土有竞争性，或国内产业有竞争性，就会实施商业制裁。

在这种保护主义下，美国本土的同行竞争对手为了拉拢政府而游说，给华为的这些公司扣上破坏市场竞争影响安全等高帽子，以达到限制他们入美的目的。

但是现在，中国早就超过美国成为世界第一的高端智能手机市场，第二的宝座也被印度夺走了。 失去美国市场将是不小的损失，但并非致命，中国的高端智能手机领域仍将繁荣、快速发展。 所以余承东可以自信地更大吼美国顾客的损失。

另外，这次取消合作只意味着华为不能通过运营商渠道销售手机，而亚马逊和百事可乐等EC平台依然可以销售手机产品。 但是，电子商务业者在美国手机市场的占有率很小。

华为折戟不过是一个缩影，这种情况在短时间内可能不太容易改变。 华为这样的中国企业想要进入美国，依然很困难。 古泉君； 来源:虎嗅网)

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