“媒体：华为超越联想的秘密武器在这里”

同领域的领导者联想和华为现在已经成长为世界标志性的公司。 但是，自从联想获得了华为十几倍的收入后，差距越来越小，被超越了。 联想为什么会被超越，不禁令人怀疑。 4月4日，据第一财经日报报道，华为拆除了超出联想的秘密武器。

以下是原文:

创立8年后的1992年，联想完成了销售业绩的3级跳跃，达到17.67亿元，成为当时的明星公司，但那时华为的销售额才刚刚超过1亿元，只能表现为活了下来。

经过二十多年的快速发展，华为正在进军千亿美元级的大型公司。 4月1日，华为对外发布年报，报告显示，华为在运营商、公司、终端三大业务的带动下实现全球销售收入3950亿元，其中终端业务收入达到1291亿元，比去年同期增长73%。

每年我们终端业务的盈利目标是300亿美元。 华为副会长兼轮值首席执行官郭平在《第一财经日报》上表示，除了终端业务外，华为对未来的收入增长也很有信心。

同样是领域的领导者，联想如今也成长为世界标志性公司，但在pc上创业、进入移动行业的联想的业绩现状令人担忧。 截至2009年12月31日的第三季度，联想的移动业务依然下滑。 联想集团董事长兼首席执行官杨元庆将当时联想面临的局势定义为危机。

从收益是华为的十几倍到利润远远超过，人们不得不怀疑联想为什么会被超过。

移动商务赛跑

我认为今天我们面临的市场挑战可能不亚于2008年。 在去年的信息发布会上，杨元庆向在场记者坦言，一方面核心业务受到打击，另一方面在新进入的业务还不扎实的情况下，面临了更大的挑战。

随后，杨元庆宣布了一系列针对联想的大手术。 除了宣布重组移动业务集团、简化产品组合、减少产品数量、提高差异化水平外，联想还做出了在全球范围内裁员约3200名非生产制造员工的意外决定。 这个数字约占联想非生产制造工作人员的10%，约占世界60000名工作人员的5%。

截止到这些大手术持续的年9月30日季度，联想本季度的销售额比去年同期上升16%至122亿美元，如果不计算汇率变动的影响，销售额将比去年同期上升23%。 本季度毛利润比去年同期上涨8%至16亿美元，毛利率维持在13%，税前利润为1.66亿美元，比上个月上涨16%，但净利润受重组并购影响损失7.14亿美元。

同期，华为内部为终端业务制定了五年计划，五年间销售额超过1000亿美元。 这相当于在短时间内重建华为。 与联想移动业务相比，华为从一年多前就放弃了运营商喜爱的机海战略，选择在公开市场上与苹果三星等一流手机制造商竞争。

年，华为终端高端智能手机出货量超过1亿部，从第三季度开始，2000元以上的手机出货量上升至33%。 显然，高端机比例的上升给华为终端带来了可靠的利润，同时让华为在国产手机中出类拔萃的是赌博，但华为依靠技术累积赌注取胜。 中国手机联盟秘书长王艳辉对记者说。

面对华为和移动终端的竞争，杨元庆在接受《第一财经日报》记者采访时表示，不公平，两者所处的领域不太一样，从事业务的出发点也不太一样。 但他也坦白了目前联想到的业务表现是他个人职业生涯中所经历的困难时刻。 对这次的困难有一部分期待。 在收购(摩托罗拉移动业务和ibmsystemx服务业务)之前，我觉得事情没有这么顺利。 巴西最近的经济形势和海外汇率问题确实成为(影响业绩表现的)突发性因素。

移动业务将在1~2个季度内实现损益均衡。 杨元庆说，联想最困难的时刻已经过去了。

华为的摩尔定律[/s2/]

华为去年提出，将成长为每年700亿美元规模的企业，但当时许多拆迁师并不看好。

一位分析人士表示，该数据可能过于乐观，但目前华为仍需面对的是三个主要业务上的不同课题。 在运营商的业务方面，必须看服务和软件的市场接受度公司方面，必须看集成战术的实际效果，手机终端方面，必须应对市场激烈的竞争。 同时，对于华为这样的体量企业来说，如何长期实现10%以上的复合增长率？

华为高级顾问田涛认为，答案在华为的制度和管理实验中存在着某种意义上的摩尔定律。 在20多年的时间里，华为每年底都明确下一年的销售目标，很多人认为不可能完成，但一旦决定，挑战内心极限天花板的意志逻辑就逐年达到了华为的业绩目标。

也有人说为了实现目标，华为每年都投资研发。

华为从1991年开始开发芯片，到去年为止，大量的处理方案采用了自己的芯片，但这个过程并不统一。 郭平表示，华为的研发投入每年为596亿元人民币，占销售收入的15%，但在过去10年中，华为的研发投入超过了2400亿元人民币。

正是这样高投资的研发积累让华为在转型中找到了机会。 历史上的电信领域与其他领域没有任何关系，电信领域只是其垂直领域之一，但在数字转换后，一下子展现了15万亿数字转换的市场。 这就是华为进入运营商市场，也进入公司市场的理由。 郭平对记者说。 在华为内部，终端业务的出发点也是为了进一步拓宽数据管道。

比起华为，联想在很多人看来是中等规模的。 作为联想创始人，柳传志说自己不像华为创始人任正非，他缺乏硬汉的风格，联想也不像华为在技术投入方面不在乎价格，能往前走。 他和联想在实践灵活的文化，稳步前进，留有后路。

但是，联想和华为在本质上处于不同的领域，例如华为的研发费投入占有率无法与软件企业和服务企业相比。 华为确实是个好公司，但是中国只有一个华为就足够了吗？ 我们需要越来越多的华为。 联想也想成为在国际上有好名声的企业。 杨元庆对记者说。

无论如何，我相信在未来的市场上，华为和联想这两家优秀公司的交锋也会更加激烈，对两家老公司的针对性和讨论也不会停止。

本文：《“媒体：华为超越联想的秘密武器在这里”》