“任正非：华为还担不起世界领袖的担子”

新闻网科技信息3月31日，今天，华为官方公众号华为终情发表了任正非在年度市场实务会议上的讲话。 据悉，任正非表示，华为转型的目的是增产粮食和增加土地肥力，不能直接和间接为这两个目的做出贡献的程序制度必须逐渐简化。 我们裹上白围巾，然后出了青纱帐，但十几年来，知道全球化也是这几年的事。 我们还不能担任世界领导人的角色，必须清醒地认识到任务繁重，路途遥远！ 焦点不一定引领主流，但发散是绝对不行的。

以下是讲话全文。

在任正非年度市场实务会议上的演讲

变革的目的是多生产粮食(销售额、利润、优质交货、提高效率、账面一致、五个一&hellip； &hellip； ，增加土地肥力(战术贡献、顾客满意、比较有效的风险管理)，逐渐简化不能直接和间接为这两个目的做出贡献的程序制度。 只有这样，才能在以顾客为中心的奋斗目标下，继续维持竞争的特征。

我们必须接受瓦萨号战舰沉没的教训。 战舰的目的是为了战斗，任何装饰都是多余的。 我们在变革中，不要画蛇添足，使流程变得繁琐。 变革的目的总是为用户创造价值，不能直接和间接为用户创造价值的部门是多余的部门，过程是多余的过程，人为多余的人。 我们必须牢牢以价值创造为中心，简化我们的组织和流程。

在稍微稳定的过程中，要逐步标准化、简单化，提高及时的服务能力，降低期限价格和管理价格。 把不明问题交给不限部门解决。

今后五到十年，我们将从中央集权的管理中，向听到炮声的人呼唤炮火。 现在进行的管理，从以职能部门为中心转向以项目为中心的转移考试，就是对这种模式的探索。 5~10年后，如果我们实现管理权力下放，后方支撑的高质量服务质量上升，我们及时满足顾客诉求的能力和速度就会增强，我们就能在大流量的激增中生存下去。

一、变革的方向

为了实现这个目标，我们人力资源的金字塔模式必须有点异化。 在实施共享制机制的基础上，我们通过高产粮食来奖励包、奖励&hellip； &hellip； 然后，根据对干部在合规运营、网络安全、隐私保护、风险管理等方面必须综合评价的战术贡献选拔专家、干部&hellip； &hellip； 这样，就可以不断自我启发。 这样的方式，一定会加大收入的差距。 我们必须有习性地接受。 我们要加强对骨干员工的考核和选拔，确保他们能发挥最好的作用，在最好的时间段，做出最好的贡献，得到合理的报酬。 这些是他们的年龄、经历、学历&hellip； &hellip； 没关系。 我们必须适应评价的多样性。 天底下有秤，刘罗锅只有一个秤。 我们在人力资源岗位称重时，要拿几个秤，要分类应用，标记电子工程师不过是秤。

在特殊情况下，对克服困难，粮食产量暂时无法提高的地区部门突出的基层骨干干部，可以向高层报告进行一点评估。 战败是领导的责任，劫后上岸的广大英勇战士依然照耀着千秋。 我们会尽快开战，瘟疫&hellip； &hellip； 产生困难国家的基线管理，将有充裕的人员调往战术预备队。

我们必须了解做出巨大贡献的员工，通过共享制，要比别人得到的多一点还是多一点。 员工努力的普通员工报酬也必须比社会高20%~30%，当然员工效率也必须高20%~30%。 我们需要注意发现优秀的种子和给他们成长的机会。 网络时代，学习能力非常强，自己努力、实践、努力奋斗的人，总会进步得快一点。 我们需要给他创造机会去困难的地区、困难的岗位、困难的项目。 安宁窝里的小鸟，终究成不了鲲鹏。 在这个时代，不会发生任何奇迹。 现任俄罗斯国防部长谢尔盖·； 绍伊古是被上尉提拔为大将的人。 华为要成就群贤至，发挥组织潜力、奋斗者潜力，优先为他们创造实践机会。 必须允许相当多的优秀员工迅速升级，承担很多责任。 我们要尊重有经验的各级干部，使他们在进程中发挥重要的骨干作用。 但是，按序列和经历排序会导致一些优秀的员工流失。 人的工作生命周期很短，所以我们必须让它在最合适的时间段里辐射光。 我们经过20多年的艰苦奋斗，形成了全面覆盖的大平台，而且有数万名经验丰富的人经营管理着这个大平台。 如果允许一部分自由电子、中子撞击核，原子能就会活性化，产生更大的能量，不会发生什么不好、不能控制的情况。 人的生命很短，我们必须让优秀一点的人，在最合适的时间段，去最好的工作单位，做出最大的贡献。 激活组织，激发个人潜力，充满最大的能量。 各级组织对不善于学习的人，必须慎重、慎重地采用。

企业的一些职能部门，以及一些服务部门，其业务特点以流程为中心，它们更需要经验积累，资历对他们很重要，与他们的人力资源政策相比以稳定为主，淘汰为时过早。

我们被牛车追赶创业了。 现在是高铁的时代。 有些人买不到票，很多人还不能当高铁司机。 我们调整工资的时候，有些人会降薪，这并不奇怪。 当然，这还比过去艰苦的时期挣得多。 牛车也卖风光牛的票。 一直很贵。 不要和坐高铁的人比较待遇。 每个人都应该找到自己合适的工作岗位，踏踏实实地在那里做出贡献，在自己与时俱进的时候，不要走得太远。

我们不仅要吸引社会高级人才，也要关注干部、专家的内生成长。 对不喜欢这个、不喜欢那个、有贡献的员工，放手让他们发挥作用吧。 我们必须接受有缺陷的完美。 没有缺陷。 这是假货。

听到炮声的人要呼叫炮火，必须从大道到简，必须分层划分权限。 标准化、简化管理。 减少会议，简化考核，减少考试，不得用学生式的管理方法进行管理，不得以考试得分影响报酬。 第一精力必须集中在粮食生产上，通过贡献来评价人。

我们必须形成奋斗者即将喷发的态势。 国家各地英雄降下夕烟，六亿神州尽舜。 为什么我们很多人都是英雄，没有榜样？ 任何单位，都能产生贡献的英雄、榜样，人人都能做。

今后20-30年内，以前流传下来的社会一定会发展成新闻社会。 虽然不知道实现形式，但是趋势很明显。 这是人类社会千年来最重要的转折，充满了时代的期待和使命，我们一定要为新闻的传播、解决和保存做出贡献。 为了满足这样的社会需求，互联网一定会发生巨大的变化。 我们要站在全局的观点上，为未来新闻传播做出思想上、理论上、框架上的贡献。 未来的互联网结构一定是标准化、简单化、易用的。 我们一定要用往高速公路扔小石子的方法，不要形成自己独特的特征。 就像禹治水一样，必须心胸开阔和疏远。 我们不应只关注竞争力和收益增长，而是要关注合作创造，建设世界统一标准的互联网。 必须接受上个世纪列车的所谓宽轨、米轨、标准轨之间的教训，使新闻列车在世界上快速、不阻碍流动。 新闻化应该是全球统一的标准，必须确信互联网的核心价值是互联互通，新闻的核心价值是有序流通和共享。 另外，也不是一两家企业能创造的，必须与世界有特色的公司合作做出贡献。

面对人民评价互联网的一些变化，我们必须继续创新。 为世界进步而创造，为价值而创新。 在多次不断创新的基础上，必须容忍不同的意见和不同的创新。 创新要有边界，我们就必须继续发扬针尖战术，在大压力下大体上领先于大数据时代取得突破。 不得不多次处于非战术机会，过多地消耗了战术竞争力。

面对未来的大数据趋势，技术进步有可能赶上诉求的增长，我们必须走在诉求的前列。 除了力量聚焦之外，我们没有其他出路。 看看成功的美国企业吧。 大部分都是非常聚焦的。 他们装不下蚂蚁的包吗？ 他们为什么不去山里？ 现在，不是我们超越了时代的诉求，而是我们赶不上了。 虽然我们已经走在队伍前面了，但是真的不能很自信地说。 我们可以引领潮流。 但是，只要我们聚焦于力量，就有希望不可替代。

尽管有不能形成技术特征的产品。 但是，必须在标准化、简单化、免维护化上下功夫。 在商业模式、管理模式、人的奋斗精神、能力和责任感上，都要构建合理的特征，脱颖而出，赢得胜利的喜悦。 我们决不走低价、低价、低质量的道路。 如果是这样的话，将损害我们20年后的战术竞争力。

我们有技术、市场、服务&hellip； &hellip； 要取得特点，更加关注质量体系建设。 人民评价说互联网的容量越来越大，越来越难以安全稳定，质量是我们的生命。 我们必须关注大流量大质量体系的建设。 过去，我们的质量建设大多是产品、工程&hellip； &hellip； 中显示了当前的缩放比例。 我说的大质量系统，是系统工程，确保未来大流量时代的及时准确，确保传输大流量的安全、稳定、可靠，对大质量系统的认识需要一个很大的框架。 这是文化、哲学&hellip； &hellip； 无限行业，我们要完全利用世界各国的特点，首先形成以中、德、日为基础的大质量能力中心。

我们的技战术路线，这几年在聚焦方面取得了很多进步，明显增加了今天的利润。 要明白我们不是万能的，大象踩死蚂蚁，必然是可能的，并不罕见，在主航线外争抢鸡头是不好的。

我们15万员工在20多年的时间里，一直在努力划桨，终于把一艘叫做华为的航空母舰划上了时代的起跑线。 而且，这条起跑线上的大船不多。 我们为什么不继续在新闻业为人类社会做出巨大贡献而努力呢？

前期的成功，可能会膨胀我们的自信。 这种膨胀不符合我们的实际情况和诉求。 我们还不知道未来的新闻社会是什么样子，也不知道我们能否引领主流。 我们裹着白色的头巾，从青纱帐里走了出来，十几年后，知道全球化也是这几年的事情。 我们还不能担任世界领导人的角色，必须清醒地认识到任务繁重，路途遥远！ 焦点不一定引领主流，但发散是绝对不行的。

我们在管理上，必须始终以顾客为中心，专注于价值创造，致力于简化管理，缩短期限费用。 多余的絮凝物将全部由顾客承担并支付。 更多的装饰只会让顾客远离我们。 因此，我们必须确认任何变革能否在短期、长期增产粮食。

我们今后十年的变革，从屯兵组织变成了精兵组织。 我们这样理解，采用对前沿不明确、富于战术眼光、富于组织力量、意志坚强的精兵组织； 针对明确事件，由后方组织在战术机动方面妥善驻扎军队，加强平台支持服务能力的提高。

我们持续表彰的是its&； p、ipd、isc、海外erp、ifs和帮助； &hellip； 做出贡献的人。 昨天他们努力的时候，看起来很笨拙，但今天他们这么美。 昨天我们很穷，没能给他们奖励。 今天的效率是昨天他们刮了土地。 请不要忘记他们。 我在鼓励明天的英雄。 不能忘记历史，就是激励我们努力前进。

今天我们力推ltc，努力实现账面一致，五个一个。 必须将代表处、网站的it连接作为重要任务。 否则，我们将无法支持未来5到10年的快速发展。 我们要逐步把代表处从屯兵组织转变为精兵组织。 我们必须重视战术备份队伍的培养，不断总结经验、实例，在五年内实现企业优化管理的目标。 在总结这些的时候，也必须向一些优秀的员工介绍这些成功的大时刻空的背景。

二、胜利的基础

以上阐述了三个方面的管理看法。 说一下我们持续成功的三个要素吧。

1、必须有坚强有力的领导小组。 这个核心小组，必须听批评。

2、我们应该有严格有序的规则、制度，而且这个规则、制度是进取性的。 这个规章制度的重要特征是明确性，这是我们对市场规律和企业运营规律的认识，因为规律的一些变化是缓慢的，我们以明确性来应对任何不确定性。

3、要拥有庞大、勤劳、勇敢的奋斗集团。 这个小组的特点是学习好。

三、长时间战术优势与短期优势的关系

以上论述了长时间战术的问题，不活到那个时候，就看不到长时间战术的价值。 没有短期的成功，就没有战术基础。 如果没有战术预见性，没有清晰的眼球，短期的努力就会像几千年的农民耕田一样每天重复。

持续比较有效的增长，当期看财务指标中期看财务指标背后能力提高的长期格局，商业生态环境健康、产业可持续快速发展等。 商业的成功一直是我们生命全过程需要研究的问题。 的基本管理权衡问题是现在和未来、短期和长期。 如果眼前的好处是以损害公司长远利益、损害公司生存为代价而得到的，就不能认为管理决定做出了正确的权衡和取舍。 这样的管理决定是不负责任的。

业务活动的基本规律是等价交换，如果能为用户提供及时、准确、高质量、低价格的服务，我们也应该得到合理的回报。 这些回报中有当期的业务优势和中长期的业务优势，但最终必须反映在企业的收入、利润、现金流等经营结果上。 什么样的持续赤字的商业活动偏离了以顾客为中心或曲解了呢？

长寿公司和普通公司在平衡长期利益和短期利益方面有所不同，但差异来源于对公司目的的认识。 公司的目的是为用户创造价值。 [/s2/]

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