“电视机业价钱战：50寸电视仅1799元 业内称卖1台亏1台”

9月是家电领域自古以来销售兴盛的季节的开始，全年黄金时代的传说似乎离电商兴起越来越远。 但是，近来各大卖场各企业品牌的电视机价格越来越低，价格战再次拉开帷幕。 那么，电视领域的销售情况到底如何？

陈坤是电视领域的销售员，工作了五年的他对我们说，今年的促销力度是他职业生涯中最大的。

海信电视销售员陈坤:我们全体的一个原因是，电视机的平均单价可能降到了32英寸，今年最低到了699英寸。 而且像50英寸一样，4k的是2999，65英寸的是2999。 我们现在是优惠力量。 包括我们的活动在内平时越来越频繁了。

不仅是海信一家，很多销售员告诉我，今年上半年以来，最近的促销大战成为了卖场的主旋律。

创维电视销售员洪镇派:活动很多，今年活动很多。 创维电视还是要投入一点资源。 办活动的时候，力量相当大。 我们平时可能出不了价，但在做活动的时候，我们可以体现这一点。

苏宁易购深圳地区副总经理范怀伟:因为活动比较频繁，所以这个价格大家也很凶。 你就像现在的4k电视一样，55英寸，如果是去年的同一阶段，现在是3599左右，现在几乎都2999了，降幅约600元左右。

像这样致力于促销的根本理由还是想得到顾客的同意。 价格是客户选择电视机的重要因素之一。

顾客:如果出现很多新品的话，价格会上涨。

顾客:功能好的话，便宜点比较好。 力气很大，价格比想象中要低一点。

今年上半年彩电平均单价下跌速度惊人，根据奥比云网的数据，今年上半年在线彩电市场平均价格为2545元，比去年同期下跌10.2%。 据市场研究机构贾夫凯监测，网上市场平均价格比去年同期达到11.6%。

京东家电黑店业务部总经理杨子盛:特别是在中央市场以32英寸为主，价格从年初的1100美元到全年的时候接近800美元。 而且，由于有7700多美元的极端价格，我们在65天后的15分钟，这些主流价格区间折断，连价格都接近800美元而告终。 会快20%。 由此可见，上半年整体来看，我们的单价综合超过了10%。

无论是线上还是线下，各企业品牌都开始压低价格，电视机价格再次呈现多年低点，许多主要尺寸的均价低于年水平，价格战再次打响。

中怡康花了电子事业部总经理彭显东:

目前主流尺寸为55英寸液晶、55英寸液晶电视，从17年到18年价格跌幅达到17%，平均价格从4800元降至4000元以内。 所以，我们电视领域的价格战从这个领域开始到现在一直存在，而且我们的企业品牌希望通过价格获得越来越多的市场份额。

电视领域为什么会发生价格战？ 带着这个疑问，记者向许多业内人士寻求解答，他们给出的答案是面板价格正在下跌。 根据奥维云网的数据，今年6月，65英寸、55英寸、50英寸、49英寸、43英寸、40英寸超高清面板的价格分别比去年同期增长41%、27%、42%、39%、45%、49%； 32英寸高清面板的价格比上年下降了38%。 从整体降幅来看，均在两位数以上，对面板和整机领域产生了不小的影响。

深圳市华星光电技术有限公司cfo胡利华: 17年下半年后，并且到18年上半年，略有阶段性出现供需关系失调。

北京东方高级副总裁张宇:本来大家都期待着世界杯，但实际上不是。 因为市场没有大家想象的那么好，所以大家为了消化库存，今年一两个季度的价格稍微下降了一点。

据维云网拆解数据显示，供需平衡在二季度尤为明显，全球电视面板供需比二季度达到9.7%，远高于5%的平衡，二季度面板价格呈断崖式下降，各主要尺寸价格达到历史最低点。 面板价格触底后，整个电视单元的价格被压缩空之间，电视制造商以此为契机开始了大规模的降价。

深圳创维-rgb电子有限公司董事长王志国:目前，这种互联网企业品牌，包括合资企业品牌都在抢占这个市场，包括渠道/它们也使用了稍显激进的这个价格手段，推动了费用的增长。 在这个过程中，实际上整个电视机处于高度竞争状态，价格越来越低

今年上半年的价格战对电视领域并不新鲜，可以说中国的电视公司陷入了价格战的泥潭。 20世纪90年代，显像管时代的中国电视领域发生了价格战争，在液晶电视时代，该领域经历了多次价格战争的洗礼。 电视领域可以说是家电领域中价格战最多、时间最长的行业。 那么，为什么电视领域频繁发生价格战呢？

tcl电子产品中心兼新兴业务中心总经理张少勇:除了价格战外，产品没有创新，营销手段没有创新，只能依靠价格战。

各电视公司发表的半年报显示，各大制造商净利率情况不容乐观。 海信电器今年上半年归属于上市公司股东的净利润3.47亿元，营业总收入140.12亿元，净利率2.48%； 四川长虹年上半年归属于上市公司股东的净利润1.69亿元，营业总收入384.02亿元，净利率0.44%； tcl集团年上半年归属于上市公司股东的净利润为15.86亿元，营业总收入为525.82亿元，净利率为3.01%。

中怡康任电子事业部总经理彭显东。 我们彩电领域的这些公司，过去的净利率基本在4%左右，但17年，包括今年上半年，大家的净利率基本在2%，其中也有不到2%的公司。

雷军曾表示，小米硬件综合净利润率不会超过5%，称自己的产品感人且价格高。 相反，在中国的电视公司中，纯金利率几乎各低一个，别说5%，就连1%都不到。

去年8月，我们关注的是正月上半年的电视领域，那时的面板价格处于历史高位。 许多电视公司表示，面板价格的暴涨侵蚀了公司的利润。

创维数字董事局主席赖伟德(它是:第一，这个关键部件，如这各种芯片和面板，还有另一套材料运输费用大幅上升，包括这个体工这个刚性价格的增长，在电视机的毛利润/(/k0/)之间被进一步压缩，

康佳集团董事局主席助理常东:以我们为例，毛利率翻了一番。 例如，20分现在只有10分。 可以说卖一辆就亏一辆

但是，为什么今年上半年，在面板价格大幅下跌的情况下，电视公司还不能获得好的利润呢？

融通基金管理有限企业基金经理关山:上市公司希望扩大规模，保持市场占有率，但由于有可能通过价格战的手段来实现其目的，反而侵蚀了利润。

深圳创维-rgb电子有限企业董事长王志国:从年下半年开始已经进入降价阶段。 面板下降的时候，实际上利润不会增加。 按理说应该会提高毛利润，但是由于所有领域激烈竞争，面板下降后，所有领域的电视产品降价的速度都会超过面板降价的速度，所以那个时候利润状况不太好

长虹多媒体产业企业总经理滕光胜:其实，我们调整终端价格的时候，越来越趋向于当时的市场竞争，而不是面板的价格

面板价格下跌时，电视公司可以在空之间打价格战，但与今年上半年面板价格持续下跌的情况不同，从7月开始面板价格触底反弹。

深圳市华星光电技术有限公司cfo胡利华:确实可以看到7月份的价格比去年同月上涨了约6%的水平。 8月份的情况也很积极，9月份价格有可能进一步上涨。

虽然不知道未来电视公司是否会进行价格战到最后，但在半年的价格战中，各公司不仅没赚多少钱，整个领域也没怎么盈利。 根据中怡康的数据，今年上半年，中国彩电市场规模为2266万台，比去年同期增长0.7%，但由于价格战，零售额仅为711亿元，比去年同期减少5.9%。

中怡康花了电子事业部的彭显东社长。 我们现在说从17年到18年价格在下降。 也就是说，有些公司希望价格破冰，但实际上价格不是良药，价格是毒药。

无论面板价格上涨还是下跌，电视公司都不会获得好的利润，更好的研发投资不容易，会成为恶性循环，对领域产生不好的影响。 那么，该如何摆脱电视领域对价格战争的依赖呢？

李坚是创维全球研发中心的总经理，我们来创维时，他正在和同事们比较几大企业品牌电视的画质效果。 其中这台55英寸的oled电视装有他们自主开发的画质芯片。 说到这个芯片的研发过程，李坚感慨万分。

创维全球研发中心的李坚社长:两年前我们开始制作专业画质的芯片。 芯片现在只有索尼和三星有自己独立的画质芯片。 其他制造商都说不能购买，但现在实际上已经变成了垄断领域。

多年来，中国的电视领域处于核心不足的屏幕困境。 随着华星光电、京东方等公司的崛起，屏幕问题逐渐得到处理，但芯片尤其是高端芯片仍然被外国公司垄断，往往是购买不小的难题。 为了制造更好的产品，决定在领域更具竞争力，进行维度的自主研究开发。

创维全球研发中心的李坚社长:我们实际上有80多名工程师专职从事芯片开发和算法开发。 另一个是芯片整体，那个芯片的开发费是5000万。

两年多来，创维终于拥有了自己的高端画质芯片，画质输出效果不输外企品牌的高端电视。 除了创维，很多公司相信只有增加研发投入，走高端路线，才能摆脱价格战争对领域的束缚。

长虹多媒体产业企业总经理滕光胜:思考着价格战的根本处理之道。 也就是说，我们是产品，在技术上创新，我们必须在终端上不断提高我们企业品牌的溢价。 而且，我们内部必须不断提高运营效率，它将克服这场价格战的影响。

除了加大研发投入，以制造高端产品为目标外，许多电视公司也瞄准更广阔的海外市场。 tcl常年在海外深耕，根据tcl提供的数据，年上半年tcl电视单元出货量达到1300多万台，为历史同期最高水平，特别是海外业务比去年同期增长44.4%。

tcl集团高级副总裁tcl电子首席执行官王成:以我们的美国市场为例。 事实上，我们年美国市场的tcl企业品牌出货量比去年增长了130%多，今年上半年同期也比去年同期增长了25.6%。 这些数字表明，tcl在美国市场上已经具有相当的产品竞争力和企业品牌的影响很大。

不仅是tcl，海信、创维等多家公司也将国际化战术置于企业计划的重要位置。 怎样才能真正远离价格战，让领域回归有序竞争？ 中国的电视公司，还有很远的路要走。

中怡康花了电子事业部的彭显东社长，我们公司要告别过去的竞争思维。 也就是说，我们公司的市场操作并不总是考虑市场份额，必须确立/将顾客的价值放在前面的新的战术思维。 我们必须努力为客户提供更好的产品，更好的文案，更好的服务。

tcl集团高级副总裁tcl电子ceo王成:相信可以在产品和渠道两个主要方面取得突破。 这才是中国彩电制造商，乃至整个中国家电制造商能够突破困境的比较有效的方法。

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