“基因检测毛利率超70% 有代理商可拿90%利润”

基因检测毛利率超过70%，代理商可以获得90%的利润

达安基因企业达安达瑞招商经理表示，3000元左右的基因检测课程将付给代理商2，300美元

中源协和基因检测毛利率超过70%，华大基因代理模式毛利率为74%

3月，美国基因检测企业23andme获得美国食品药品监督管理局( fda )批准，无需医生处方即可向顾客提供特定的癌基因检测产品。 这意味着美国基因检测领域的监管进一步放宽。 当天，立足于费用级基因检测的国内企业23魔方宣布完成新一轮融资，总额1亿元。

产业研究院预测，未来5年，我国基因检测复合增长率35%左右，全年将突破300亿，更长期的潜在市场有望超过千亿。 但是，对大多数客户来说，基因检测仍然是新的。 目前市面上的基因检测产品，费用高达数百至数万，据说能检测孩子未来歌舞伎画潜能的检测企业也不少。

基因检测对大部分中国人来说还是未知的行业，所以一些检测企业赚了新闻不对称的钱。 声明可以测量绘画和舞蹈等&lsquo； 艺术才能的基因检测产品，越来越多的是噱头，没有充分的科学依据证明这些才能和基因有绝对的关系。 微基因首席执行官郑强告诉新京报记者。

记者调查发现，一点基因检测企业吸引代理商，代理商利润70%-80%或更高。 安达瑞某招商经理表示，企业单个儿童天赋基因检测市值3000元左右，给代理商的价格3000元。 工商新闻报道，达安瑞由新三板企业达瑞生物100%控股，达瑞生物大股东为a股上市企业达安基因。

基因检测的价格相差悬殊，定价偏离价格

基因检测产品的价格从数百到数万不等，业内人士表示，部分产品定价明显偏离实际价格。

将唾液放入试管，送到基因检测企业。 之后，可以得到关于自身基因的详细报告书，如祖先来源的分解、是否携带遗传性致病基因等。 年，在北京工作的张先生进行了799元的基因检测。 文案包括祖先、情绪、社会交流等10个项目的分解。 结果包括容易头晕、乳糖不耐症、酗酒等。

这是成本水平的检查。 微基因首席执行官郑强告诉记者，目前基因检测市场包括疾病、产前怀孕前、司法行业和面向顾客的费用水平检测。 其中，疾病检测特别是肿瘤检测应用最广泛，费用水平检测还处于培育市场阶段，由此也涌现出许多玉石混淆的公司。

据新京报记者调查，目前市场上能进行费用级基因检测的企业数量极多，据不完全统计，仅深圳就有华大基因、微基因、康昕瑞等近30家企业，检测产品和检测价格也五花八门。

例如，记者在某网购平台上以基因检测为关键词进行搜索，价格最低的基因检测产品为酒精代谢能力检测，标价为298元的价格最高的产品为定价69800元的全面儿童dna唾液基因检测套件。

一位基因检测官员告诉新京报记者，单纯从价格来看，这样的定价是不合理的。 无论是检测酒精代谢、乳腺癌或其他相关基因位点，还是用同样的检测方法检测任何位点，价格都是一样的。 因此比较合理的价格比较方法是比较这些产品平均检测一个基因点花了多少钱

已知目前市场上主流的基因检测分为低通量和高通量两种检测方法，其价格计算也有所不同。 低通量检测是指检测每个基因位点每个基因位点，检测的基因位点越多价格越高； 高通量检测通常使用基因芯片，无论检测哪个部位都是一价，但需要消耗基因芯片。 投资某基因检测企业的朱清(化名)告诉新京报记者。

按单基因位点的价格计算，低通量基因检测的价格通常需要10元至20元； 但是，如果采用pcr方法、基因芯片和第二代序列，一个位点可能会平整到几美分、几美分或更低。 郑强说，当然，不能单独积分定义检验价格。 因为，做一个积分既是实验，也是1000，000个积分。 最好的价格还是在技术方面，一枚基因芯片的价格远远高于pcr。 另外，还增加了人才、设备、对应消耗品、时间和管理价格。

新京报记者根据市场上的基因检测产品计算一个位点的价格。 例如，京东合康谱官方旗舰店销售的儿童记忆基因检测售价为599元，其在推广页面确定包括bndf、drd3和kibra三个基因位点； 另一方面，天猫博奥颐和旗舰店销售的肥胖基因检测售价为1780元，推广页显示检测位点有fto、adrb2、apoa5、pparg四个基因位点。 根据这个计算，前者每个基因网站的售价约为200元，后者每个基因网站的售价为445元。

如果不计算物流价格和研发价格等，按照一个部位20元的检测价格计算，上述两个基因检测产品的毛利率分别达到90%和95.5%。

高通量检测产品的单一部位价格非常便宜。 例如，微基因wegene检测试剂盒根据推广页面显示，可提供超过1000万的基因位点数据下载，价格为499元。 微基因使用的测序技术为基因芯片，采用类似技术的有23魔方和海外企业23andme，前者价格也为499元，后者价格为99美元，折合人民币约627元。 根据这个计算，高通量检测产品每个基因位点的售价只有0.00005元，几乎可以忽略不计。

目前一枚基因芯片的实验价格在200元左右，再加上唾液样本的开发、宣传、发送的物流价格，499元的价格几乎不赚钱。 朱清说。

郑强说，目前我们销售的产品实际上几乎没有毛利，我们关注的是顾客的价值和dna数据的收集。

那么，昂贵的基因检测产品有多暴利呢？ 3月18日，新京报记者联系了一个名为炎帝生物企业的儿童才能基因检测项目。 项目工作人员介绍，儿童天赋基因检测价格为35500元，可以检测儿童的学习天赋、艺术天赋等，还附带6889元的基因报告解读和定向培养课程。 关于在这次检查中是否检测出了那些基因位点，工作人员举了个例子，说绘画才能中包含两个基因位点。

目前市面上儿童天赋基因检测产品最多只检测了10处左右，至此他的一处售价达到3550元，这个价格明显偏离了基因检测技术的实际价格。 朱清表示，对大多数人来说，不知道什么是基因检测，目前也没有相关领域的标准和规范，所以基因检测企业可以自主定价，只能说有人买就行了。

郑强表示，事实上，基因检测的检测价格在领域内相对透明，但对大众来说还不陌生，许多人因此而赚到了新闻不对称的钱。

如果儿童产品打九折，代理商可以获得90%的利润

记者调查发现，目前许多基因检测企业采用加盟代理商的模式，包装销售基因检测产品，可在对代理商的利润空之间达到售价的七八成，并且日益增长。

3月8日，新京报记者联系康昕瑞基因李姓招商经理。 据介绍，康昕瑞基因有9种系列产品，包括防癌系列、减肥美容系列等。 其中一个基因检测的价格是500元，比如只检查肺部是否有可能罹患癌症，是500，全部检测的价格是2万多。

据此，代理商的责任是首先向当地医院等寻求协助，销售产品。 具体的基因检测商只需要将基因采样盒发送到企业总部即可，对代理商的利润可达70%-80%。

3月17日，记者通过基因、生物、医药高新技术上市公司面向全国诚招商代理的广告，联系了达达达瑞医学检验有限企业陈姓招商经理。 陈经理向新京报记者提供的企业产品推广资料显示，达安瑞由中山大学达安基因股份有限公司间接控股。

工商资料显示，达安瑞医学检测有限企业是新三板企业达瑞生物的全资子公司，达瑞生物的大股东是a股上市企业达安基因。 达安基因年报显示，企业合并财务报表范围内的子企业包括泰州达达瑞医学检验有限企业。

陈经理表示，目前该企业进行单一儿童才能基因检测的市场价大致在3000元左右，给代理商的价格从200元到300元不等，如果有幼儿园和早教机构的资源，比较容易做。

陈经理还展示了名为达安基因a+动力才能基因检测的产品样品。 根据产品证明，全国统一零售价为3650元/箱，对9个基因位点进行了排序检测。 根据这个计算，该产品的一个基因检测位点的售价为405.56元。

售价3650元，代理商按商品价格300元计算，代理商达到安达瑞基因这一检测产品，毛利率达到91.78%。

陈社长表示，儿童检测产品将给予代理商1折优惠，但其他产品可能会有3折左右。 其中，成人易感基因检测需要50元的报名费。 关于资格也不用担心。 本公司的企业从去年开始取得了国家发行的证书，所以做宣传的代理店也不需要申请资格，但是需要保管检查费用20万元和保证金2万元。

基于华大基因、中源协和基因的毛利率超过70 %

中源协和近年来基因检测工作毛利率超过70%。 年上半年，华大基因生育健康类业务毛利率为75.94%。 从销售模式来看，代理人的毛利率最高。

根据达里奥的年度财务报告，主要业务是第二代测序。 测序是基因检测中使用的技术之一。 年，该企业营业收入4.15亿元，比去年同期增长106.59%。 首要原因是企业加强了销售渠道和产品线的建设，主要业务收入大幅增加。

达沃在财报中指出，企业已有10多年领域营销经验，长期采用以代理、销售为中心的混合销售模式，目前已建立了覆盖全国主要省市的销售互联网和技术支持互联网，经销商数量300家

达利生物控股集团达利安基因的主要产品不是基因检测项目，而是生物医药领域的体外诊断试剂。 据了解，试剂是基因检测最重要的消耗品之一，黛安基因也是达利生物最重要的供应商。 根据达利生物财务报告，2009年，达利生物从达利安基因购买产品的金额为1.32亿元，占全年购买金额的41.16%。

达安基因此前发布的年度业绩快报显示，企业净利润比去年同期减少16.24%，主要原因是控股达瑞生物、中山生物营业收入比去年同期减少。

a股上市公司华大基因和中源协和的主营业务包括基因检测业务。 据公布，华大基因年生育健康基因检测工作毛利率为76.41%，中源协和年基因检测工作毛利率为70.91%。

根据华大基因招股书的介绍，该企业基于销售渠道和客户类型的不同优势，实行直销、代理、政府合作的销售模式。 其中，临床应用服务的国内终端客户主要是医院、体检机构等医疗机构，数量众多，诉求不同，因此企业利用代理机构现有的渠道和资源迅速开展业务。

年，华大基因最重要的生育健康类业务毛利率分别为48.54%、69.97%、76.41%，呈逐年上升趋势。 年上半年，华大基因生育健康类业务毛利率为75.94%。 从销售模式来看，直销、代理商、政府合作中，代理商的毛利率最高，为74.35%。

根据华大基因年业绩快报，报告期内营业总收入20.95亿元，比去年同期增长22.39%。 净利润3亿9500万元，比去年同期增长18.86%。

中源协和财务报告显示，年、年、年上半年基因检测工作毛利率分别为78.52%、70.91%、73.21%。

据前瞻研究院去年11月统计，国内已有230多家从事基因检测相关业务的公司和机构，其中70%左右的企业广告主要提供第三方基因检测服务。 产业研究院预测，未来5年，我国基因检测复合增长率35%左右，全年将突破300亿，更长期的潜在市场有望超过千亿。

■关联

涉嫌与天赋基因无关的天赋业者夸大推进

擅长与否有什么根据，但我觉得很感兴趣，就成了科学算命师。 此前曾进行祖源解体的张先生说。 花了2000多块钱做了7个疾病检查的徐先生说，他被检测出患有糖尿病、冠心病、阿尔茨海默病的高发风险，对冠心病不了解，但家人有糖尿病病史，所以对基因检查的结果还很相信。

有些客户认为基因检测有夸大推进的嫌疑。

去年我抱着孩子上幼儿园的时候，被建议可以对孩子进行天赋基因检测，但是我觉得光单方面的话是相信孩子将来能成为画家还是舞者不太可靠。 武汉的陈先生告诉记者。

在陈氏给记者的这张推荐书中，学霸真经这个天赋基因检测项目用基因支配生命的基本特征，决定人类的天赋，而决定天赋潜能的基因用天赋基因等术语推进基因检测项目。

但是，当记者联系该项目的负责人询问科学依据时，发现哪些基因不是专门研究绘画基因的，而是国家天赋基因检测中心通过基因大数据的解读，对哪些画师、音乐家、运动天才的基因进行了排序，并予以优先考虑。

中国科学院北京基因组研究所研究员孙英丽表示，不存在真正的天赋基因。 什么样的天赋基因是与智商相关的基因，将其命名为天赋基因只是噱头，它有一定的科学基础，但夸张的成分太多了。

她强调，智商受多因素的影响，不仅由单一基因控制，而且某些基因并不能决定智商的高低，而是由多基因控制。 即使有所谓的天赋基因，也只能证明最基础的条件具备，没有智力障碍和某些方面的缺陷。

在另一个商家的推广词中，直接被赋予了天赋基因的名字。 许多企业引用哈佛教授和剑桥教授的发言称，snap25与空之间的构图能力有关，htr5a与创新能力有关，可以衡量儿童的绘画才能。 gata2与音乐能力有关，可以衡量孩子的音乐才能。

3月19日，在某知名基因检测企业研究院工作的王宏(化名)向新京报记者表示，数据库资料显示，snap25相关疾病先天性肌无力综合征18型； 经rt-pcr降解，htr5a仅在脑内表达，且成人水平高于婴儿，任何外周组织均未检测到该基因表达； gata2与免疫缺陷21型等4种疾病相关。

目前，没有任何研究表明这些基因直接控制着绘画和舞蹈等天赋的能力。 在一点点的研究方法中，也许会对照数百名具有绘画才能的人的基因，将他们所拥有的几个基因作为所谓天赋的基因，但这种方法并不具有说服力。 一是一个基因可能具有多种功能。 例如文献资料显示，上述推广的基因实际上与疾病有关，是否与空之间的构图、音乐等能力有关尚不清楚。 另外，即使存在与绘画能力相关的基因，也不能说只由一个基因控制，有可能是多个基因共同影响的结果。 王宏说。

据他介绍，目前只是说明酒精耐受性等与基因联系紧密，其他天赋、潜能等即使与基因有联系，关系也相对较弱。

绘画和舞蹈的能力不能量化，不容易找到。 我觉得这些才能潜能测试主要是营销噱头比较多。 微型基因首席执行官郑强说。

一家基因检测企业投资者朱清表示，作为新兴领域，无论是监管还是定价，基因检测在我国的快速发展都处于摸着石头过河的阶段。 年卫计委和国家食品药品监督总局曾联合停止基因检测服务，理由是该技术缺乏临床采用标准，需要规范技术、价格、质量监督管理、伦理隐私保护等。 但是，随后出台了多家试验机构，监管逐渐开放，目前国内基因检测市场监管较美国宽松。

国家卫计委的职责是审查和规范基因检测机构的资质，国家食药监总局监督管理基因检测链上的仪器、试剂、分解软件。 基因检测涉及的伦理、隐私、遗传新闻保护和生物安全等问题尚未确定和统一监管。

郑强说，从事疾病检测和产前检查时，卫计委、国家食药监总局等要求一点许可和相应的证明。 但是，对客户的行业检测来说，目前的监管要求是基因样本和数据不能与国外机构合作，其他许可目前国内暂时没有。

公开资料显示，我国传染病类基因检测试剂有确定的监管政策，但遗传类和肿瘤相关高通量检测程序等技术没有确定的统一管理模式。 这也是目前市场上基因检测产品价格混乱，客户不知道内情的原因之一。 朱清说。

无论是监管、定价还是基因理解，我们都还处于初期时期，基因检测领域还有很长的路要走。 王宏说。 (新京报记者罗亦丹) ) )。

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